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集客コンサルティング・売上アップ支援はサクセスパートナー

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営業の方へ

サクセスパートナーのあり方

サクセスパートナーのコンセプトは、社会貢献を行う、もしくはナンバーワンやオンリーワンを目指すことで経済的な貢献を果たそうとしている事業者をマーケティング面でサポートすることで、社会を良くしようということです。

つまり、当社のコンテンツは、営業拡大ツールの導入ではなく、クライアントにとっての最適な問題解決を行うことでの結果を導くことになります。

大手広告媒体、制作会社、コンサルタントから代理店加盟の依頼やセールスが来ていますが、「なんのクライアントのメリットになるかわからないサービス」が多いのが非常に残念です。

断っている営業

時間の無駄ですので、以下に該当するサービス提供業者は営業自体かけてこないでください。

明らかにクライアントの損失を生む商品。

時代に追いついていない、存在理由が不明確、費用対効果が悪い商品及びサービス群。

例えば、今現在は、情報を積極的にウェブで配信し、見込み客を集めることが重要な施策の一つになっています。そのため、可動範囲の狭いオリジナルウェブサイト制作を売りにしているホームページ制作業者と契約するメリットは非常に少ないので、お断りしています。

加盟金ビジネス

問題外です。加盟金が発生する段階で、当社にノルマが発生するからです。加盟した段階で、御社のサービスに問題があっても売り続けなければなりません。

加盟金が必要なサービスは商品力に問題があります。人材開発支援助成金などを利用したコンサルティングサービスが、この形態をしています。助成金ありきのコンサルティングサービスは個人的にも好きではありません。

メリットが小さい

当社及びクライアントのメリットが小さい場合。

サポートを自動化するノウハウを持っているため、サポート代行は必要ありません。

詐欺ビジネス

ポイントサイト広告、コンテンツSEO対策(非専門家による低品質記事代行)がこれにあたります。

なぜか営業している立場なのに、来訪がない会社

たまにいます。興味を持って聞いていると、「では、こちらにいらしてもらってもよろしいですか?」と。「おいおい!」と突っ込みたい気持ちになりますし、なんで営業を受けにわざわざ出向かなければならないのでしょうか?

当社では、面会自体が特例以外では、料金が発生します。これは、別にそこで発生する売上を頂戴したいわけではなく、設計及び仕込みにかけている時間を提供していることになるからです。

 

営業に対する考え

別に、営業自体の存在を一方的に煙たがっているわけではありません。情報として、そういう商品がある程度教えていただいた方が後々何かのタイミングで利用してみようかと思う場合があるかもしれません。中には、そのパターンで導入したものもあります。

ですが、当社は、クライアントの施策の実行サポート型のコンサルティングがメインですので、「その後、いかがですか?」とか「ご検討いただけましたか?」などの電話がくると、ちょっと違うなと感じてしまいます。クライアントに紹介したら、きっと同じことをやるでしょう。

また、当社の性質上、クライアントがその道のトップランナーである場合もあります。そのため、他社サービスの導入に関しては、厳選しております。

投稿日:2017年7月4日 更新日:

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