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この記事を書いた人

小形 洸太

集客コンサルタント
マーケティングプロデューサー
中小企業庁委託事業専門家

専門は情報発信・マーケティング。得意分野は、ホームページの改善およびそれに付随する仕組み構築。コンテンツマーケティングおよび飲食店などの店舗ビジネスで即効性のあるSNSの利用方法改善分野で実績をあげている。

WEB戦略

売れるホームページ戦略⑤『成約率と検索と回答』

投稿日:

特にはてブお願いします。

『ホームページを作っても、全然問い合わせすらないんだよ〜。』

こんな状態に陥っているホームページは、
大事なことですので、何度でも書くのですが、

1.見込み客の十分なアクセスが集められていない。
2.アクセスした見込み客の抱える問題に十分に答えられていない。

この2つに答えられていないからだと言えます。

アクセスの話は以前やりましたので、
今回は『2.アクセスした見込み客の抱える問題に十分に答えられていない。』についてのお話です。

読み手の心を逆読みして

例えば、私が『米沢市 腰痛』と調べたとします。
私は明らかに腰痛持ちだということが分かりきっています^^;

実際にこのキーワードで、
調べてみると、複数の整体院のホームページが出てきます。

それでは、皆さんも腰痛に悩んでいたとしまして、
かかりつけになるかもしれない整体院にどんなことを求めますか?

・早く治してほしい
・同じ症例で悩んでいた方はどうやって治したのか?
・あんまり痛くしないでほしい。
・週一通院でどの程度で治るのか?

などなど。

こういった情報が知りたいのです。

このような情報が掲載されていて、
自分が求めている条件の整体院があれば、
きっとその整体院を選んでしまいます。

美容院を検索する場合は、
どんな情報を求めますか?

学生の場合は安さも大事かも知れませんけれども、
重要なのは、かっこ良くしてくれるか?かわいくしてくれるか?
だったりしますよね?

内容がよく分からない豊富なメニューの文字の横並べじゃなかったりするんですよね?
また、かっこいい外人の写真をフラッシュで見る為に検索しているわけでもありません。

検索で上位表示しても『答えてなければ』選ばれない時代

検索までして知りたい情報って、結構本気で知りたいと思っているから検索するんですよね?

そんな時、キーワードで上位表示されているのに、
全く自分の知りたい情報が掲載されていないということになっていたら、
皆さんはどんな気持ちになりますか?

私は少なくとも、がっかりしてしまいます^^;。

成約率の高いホームページも
良質なコンテンツを持っているホームページも

すべては、この『抱えている問題に対して答えているか?』に集約しています。

成約率が低いと嘆いてらっしゃったならば、
今のホームページが果たして見込み客の人の抱える問題に対して、答えているのか?
見直してみてください。

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