080-3148-0461

営業時間10:00~19:00 日曜日 定休 営業電話は有料です。

この記事を書いた人

小形 洸太

集客コンサルタント
マーケティングプロデューサー
中小企業庁委託事業専門家

専門は情報発信・マーケティング。得意分野は、ホームページの改善およびそれに付随する仕組み構築。コンテンツマーケティングおよび飲食店などの店舗ビジネスで即効性のあるSNSの利用方法改善分野で実績をあげている。

売上アップ

売上がどんどん下がる最も大きな原因

投稿日:

特にはてブお願いします。

競合の激化、少子高齢化や世帯収入が低いことなど、売上が下がってしまう理由はたくさんあります。

よく、地方の人は、「東京は人がいっぱいいるからいいよね。」と口にしますが、東京の人はこれを聞いてどう思いますか?

東京は東京で、人口が多い分、同じようなお店が密集していますし、固定費が地方よりも高いです。

地方は、人口の減少や少子高齢化の煽りをもろに受けていますが、どこもリスクがあるのには変わりません。

売上がどんどん下がる最も大きな原因

それは、至る統計にも載っていません。

新規顧客が獲得できない、既存顧客が流出している、もしくは購入自体をやめてしまっているなどの理由でもおそらくありません。

外部要因のせいにして、何も対策しないことです。

どこかの知事が、日本人はやらない理由を作る天才だと言っていましたが、それは残念ながら事業にも当てはまります。

問題解決のプロフェッショナルであるコンサルタントが揃うと、いつもこの話になってしまうことが情けないですが、経営者本人たちが改善意志がなく、問題がいつまでたっても解決しないというのがダントツの売上がどんどん下がっている原因を作っていると思います。

これから少子高齢化がますますえぐい状態を作ります。
残念ながら安心して子供を増やせる環境でもありませんので、日本の景気は劇的に回復するといったことはないでしょう。

そんな中で、問題解決を先延ばしにするということは、その問題を解決した際の回復分の売上をドブに捨ててると一緒なんですよね。

ちなみに、施策を実行する際に、失敗することを気にする方もいらっしゃいますが、リスクがないならやって駄目ならやめればいいですし、そもそも何もやらなければ、失敗の経験値を得ることができませんので、最適化を行うためのデータ不足になってしまいます。

一番最悪の選択肢が、現在では現状維持です。大抵、外部要因は良い方には動きませんので、どんどん売上が下がっていくことになります。売上をどんどん下げる体質になっていくと、問題が益々大きくなり、解決できなくなります。問題は虫歯と一緒なんです。

売上ダウンから脱却するためには?

この体質が重度になると、なかなか脱却するのが難しくなるのですが、一番の特効薬は、確実性の高い小さな改善を行うことです。

この小さな改善を行うためには、問題点を抽出する必要があります。何が問題なのかがわからなければ、対策を考えることができないからです。

問題を洗い出したら、その中で最も手間がかからず、解決することで大きな成果が見込める問題に注目します。その問題の解決するための施策を行います。

問題解決がそこでできれば、売上の下げ幅が小さくなるか、現状維持、運が良ければ売上が上がり、施策を行う必要性を感じるようになります。

ただし、簡単に書いていますが、何が問題なのかを自分たちで判断し、優先順位をつけることは難しいことになります。

そこで、問題解決に慣れているコンサルタントを活用すると良いでしょう。

《動画セミナー》検索エンジンから見込み度の高い顧客を集めよう。

《動画セミナー》検索エンジンから見込み度の高い顧客を集めよう。

登録するとコンテンツマーケティング(様々なツールを使った情報発信で集客をする方法)のセミナー動画を無料で獲得することができます。

これによって、アメブロ的な記事の書き方をすると、新規が集まらない原因がわかります。

 

《1日5分の作業で売上アップ》

1日5分の作業で売上アップのエッセンスがわかる!ワークシート付き。

景気のせいにする、売上が上がらない体質から脱却しよう。

 

《忙しい飲食店経営者のための売上改善》

競争が激しい飲食店が生き残るための今風の情報拡散術

こちらの記事もどうぞ

お店 1

飲食店の売上を改善するための方法。売上アップには、集客、顧客単価、再来店回数をコントロールすることが重要であり、それらをコントロールする簡単な方法を紹介します。

2

「あがりをできるだけとるために、販促費を抑えたい。」と思っている店舗経営者は多いと思います。今の時代は、無料で集客に活用できるツールも多く存在しており、使えるものを使わないのはもったいなく感じられます ...

-売上アップ

Copyright© 集客コンサルティング・売上アップ支援はサクセスパートナー , 2017 AllRights Reserved.