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3ヶ月スパンで行動を決めていく。

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新年あけまして、おめでとうございます。

サクセスパートナーのおがたです。

今は、お正月休みの真っ最中なのですが、書かなければならないと感じたものは、すぐに書くのが私スタイルですので、書いちゃいます。

新年って、毎年毎年1月だけはやる気が出るものです!

「今年は○○を絶対やるぞ〜〜〜!!!」

と誰しもが思います。私もこんな感じでした(爆)

でもね、ある時に気がついてしまったんです。

新年の目標にしたものはやれた試しがないことに。

これは、たぶん私だけの事じゃないんですよね。ということで、新年も目標は次のように立ててみてはいかがでしょうか?

 

物事には、順序がある。

 

新年の目標には、はったりをかませ。それを人前で話して叶わなかったら自分が恥をかく。

と教わりましたが、ハッタリをかますのは結構ですが、根性論でも叶わないものは叶いません。

物事には順序があるわけです。その順序を無視して、1年という結構長い期間の目標だけ決めても、いざと言う時に何をしたらいいか分からなくなっちゃいます。

 

行動しやすい目標の設定は3ヶ月

 

そもそも、1年でこれをする!と宣言しても、その1年後がなかなか見えないものです。

ですので、もっと見えやすい期間に変換します。

そこで出てくるのが3ヶ月です。3ヶ月というのは、施策をこなして、ある程度の成果を見極めることが出来る期間でもあります。(勿論、施策にもよります。)

3ヶ月ごとに実現可能な目標を立て、それを達成する為のシナリオを作ります。

シナリオは、その目標を達成する為には、行動しなければできっこありませんので、行動をベースにします。

例えば、「ホームページからのお問い合わせを月10件増やす」とします。

問合せ数を増やす為には、ホームページのアクセス数を増やすか、お問い合わせを誘導する内容に作るんですよね?

アクセス数を増やす。

・PPC広告を導入する。もしくは、ブラッシュアップする。
・ホームページ自体のページ数を増やす。
・ビジネスディレクトリーなどを利用し、外部リンクを確保する。
・ソーシャルメディアからの流入を増やす。
・アフィリエイトを導入する。
・チラシやFAXDMなどとクロスメディアをする。

お問い合わせを誘導する内容にする。

・お問い合わせをすると、何か特典がもらえるようにする。
・自分ベースではなく、アクセスした人ベースの内容にする。
・お客様の声を収集し、掲載する。
・フォームを最適化する。

と他にもたくさんあります。

これらの中から、10件問合せを増やす施策を選びます。

現実的で手っ取り早いのは、「PPC広告を導入」し、「お問い合わせを誘導する内容にする」を全部選びます。

・10件お問い合わせを増やす為に、どの位のアクセスが必要か?
・そこから何人の方が、お問い合わせに至るのか?

ということを明確にして具体的な行動計画を作ります。

具体的にすれば、何をすればいいか分からないということはないでしょう。

計画を立ててもやらなかったら意味がありません。実際に実行出来る計画を作り、着実に行動をしていきましょう。

 

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この記事を書いた人

小形洸太

マーケティングプロデューサー
サクセスパートナー代表
集客のお医者さん

「何世代も続く笑顔溢れる地域づくり」をミッションに活動。

大学卒業後は、店舗向けの販売促進ツールシステムの開発会社にて、営業及び営業代理店管理を担当。当時全く普及していなかったQRコード(2次元バーコード)を販促物に応用した。

店舗向けのキャンペーンやプロモーション企画から、ウェブを使った集客を得意とする。

本ウェブの記事が、「飲食店 売上アップ」「美容室 売上アップ」「雑貨店 売上アップ」といったYahoo!およびGoogle検索で1〜2位になったことから、店舗経営者の視聴者数が急増している。

【主な実績】
・一回のフェイスブック広告の運用でクライアント小売店が200万円の売上があがった。
・ホームページのリニューアルで、前年の倍の売上があがった。
・パソコン初心者にフェイスブックの運用方法を助言。菓子店の受注を1.5倍にした。
・全く成果のないホームページをリニューアルし、アクセス数を改善。コンスタントに予約及びお問い合わせが入るようになる。
・通販システムの導入など
・地元の特産物である農産物を新市場に売り込み、道楽の範疇の取引価格からトップクラスに押し上げた。

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