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全くお金をかけずに集客する無料集客など存在しない。

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アクセス解析をしていると「無料で集客」や「無料で集客する方法」といったワードでこのブログに来訪する人は少なくありません。無理もないです。そういった題名のセミナーも多数存在しますし。

残念ながら、無料集客は存在しません。景気回復の敵、フラッシュマーケティング(グルーポンなど)系のサービスは無料で利用することができますが、出稿する際はダンピングしなければなりませんし、3〜4割を出稿料としてとられます。結局のところ、3〜4回以上リピートしてやっと採算性がとれることが多いのですが、顧客属性的にリピートすることはほぼ望めません。

また、アメブロ、ツイッター、フェイスブックと無料媒体を渡り歩きます。ここからコンスタントに成果を出せるのは、十分な顧客リストがあって、固定客が集まってからのお話です。最近の巨乳・ジュニアアイドルのようにどれも同じ顔に見えるブログやアカウントを並べたところで、新規に得られる顧客数はたかが知れています。

フェイスブックは、自身の商品をシステムではなく、ユーザーとしています。10億人を超えるユーザーに対して、広告主は自分の好きなことをお金を払って伝えることができることを売りにしているのです。今年、最高の収益を得たGoogleも同様です。仕組み自体が、お金を支払った人に有利にはたらくようになっているのです。

お金をかけずに人を集める方法を教えるセミナーでお金をかけるよりは、そのセミナー代をアドワーズに投資し、資料請求やサンプル配布に使った方が効果ありますよ。(お金をかけない方法をお金を支払って学ぶことになってます。面白いですよね。)

投資対効果(ROI)の最適化

目指さなければならないのはこれです。学ぶならば、これを学びましょう。

よく、「大企業の真似はお金がないからできない。」と口にする人がいらっしゃいますが、逆を考えてみてください。なぜ、大企業は、知名度も商品ブランド力も抜群のはずなのに、広告を投資しているのでしょうか?

「テレビCMだー。チラシ広告10万部だー。」なんてことは言いませんが、投資が存在しないところでリターンなんてそもそも存在しません。投資の額を小さくして、リターンを得る方法はたくさんありますが。

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小形
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何も考えず、ホームページやフェイスブックを導入しても大きな成果は得られません。ここでは、5つの要点を押さえることで、強い飲食店の体質作りについてよく分かるコンテンツを提供しています。

この記事を書いた人

小形洸太

マーケティングプロデューサー
サクセスパートナー代表
集客のお医者さん

「何世代も続く笑顔溢れる地域づくり」をミッションに活動。

大学卒業後は、店舗向けの販売促進ツールシステムの開発会社にて、営業及び営業代理店管理を担当。当時全く普及していなかったQRコード(2次元バーコード)を販促物に応用した。

店舗向けのキャンペーンやプロモーション企画から、ウェブを使った集客を得意とする。

本ウェブの記事が、「飲食店 売上アップ」「美容室 売上アップ」「雑貨店 売上アップ」といったYahoo!およびGoogle検索で1〜2位になったことから、店舗経営者の視聴者数が急増している。

【主な実績】
・一回のフェイスブック広告の運用でクライアント小売店が200万円の売上があがった。
・ホームページのリニューアルで、前年の倍の売上があがった。
・パソコン初心者にフェイスブックの運用方法を助言。菓子店の受注を1.5倍にした。
・全く成果のないホームページをリニューアルし、アクセス数を改善。コンスタントに予約及びお問い合わせが入るようになる。
・通販システムの導入など
・地元の特産物である農産物を新市場に売り込み、道楽の範疇の取引価格からトップクラスに押し上げた。

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