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この記事を書いた人

小形 洸太

集客コンサルタント
マーケティングプロデューサー
中小企業庁委託事業専門家

専門は情報発信・マーケティング。得意分野は、ホームページの改善およびそれに付随する仕組み構築。コンテンツマーケティングおよび飲食店などの店舗ビジネスで即効性のあるSNSの利用方法改善分野で実績をあげている。

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全くお金をかけずに集客する無料集客など存在しない。

投稿日:

アクセス解析をしていると「無料で集客」や「無料で集客する方法」といったワードでこのブログに来訪する人は少なくありません。無理もないです。そういった題名のセミナーも多数存在しますし。

残念ながら、無料集客は存在しません。景気回復の敵、フラッシュマーケティング(グルーポンなど)系のサービスは無料で利用することができますが、出稿する際はダンピングしなければなりませんし、3〜4割を出稿料としてとられます。結局のところ、3〜4回以上リピートしてやっと採算性がとれることが多いのですが、顧客属性的にリピートすることはほぼ望めません。

また、アメブロ、ツイッター、フェイスブックと無料媒体を渡り歩きます。ここからコンスタントに成果を出せるのは、十分な顧客リストがあって、固定客が集まってからのお話です。最近の巨乳・ジュニアアイドルのようにどれも同じ顔に見えるブログやアカウントを並べたところで、新規に得られる顧客数はたかが知れています。

フェイスブックは、自身の商品をシステムではなく、ユーザーとしています。10億人を超えるユーザーに対して、広告主は自分の好きなことをお金を払って伝えることができることを売りにしているのです。今年、最高の収益を得たGoogleも同様です。仕組み自体が、お金を支払った人に有利にはたらくようになっているのです。

お金をかけずに人を集める方法を教えるセミナーでお金をかけるよりは、そのセミナー代をアドワーズに投資し、資料請求やサンプル配布に使った方が効果ありますよ。(お金をかけない方法をお金を支払って学ぶことになってます。面白いですよね。)

投資対効果(ROI)の最適化

目指さなければならないのはこれです。学ぶならば、これを学びましょう。

よく、「大企業の真似はお金がないからできない。」と口にする人がいらっしゃいますが、逆を考えてみてください。なぜ、大企業は、知名度も商品ブランド力も抜群のはずなのに、広告を投資しているのでしょうか?

「テレビCMだー。チラシ広告10万部だー。」なんてことは言いませんが、投資が存在しないところでリターンなんてそもそも存在しません。投資の額を小さくして、リターンを得る方法はたくさんありますが。

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