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ブログ集客

ブログ集客は、オンリーワンの立ち位置より最強の情報発信サイトを目指さないと失敗する。

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中小企業を相手にしていると予算を重視しているオーナーと時間を重視しているオーナーに分かれます。

今の時代は、圧倒的に重要なのは、予算よりも時間です。

当たり前ですが、オンリーワンの立ち位置で何も行っていなかった企業の収益性が良いという情報が得られれば、後発企業は、膨大な予算をかけてマーケティングを行います。

これは、市場に伸び代があり、最終的なシェアが一番の企業の収益性が一番よくなる法則があるからです。

そのため、特定の事業が儲かると分かれば、見込まれている市場の中で、十分な立ち位置になるまで予算を投下することがフレームワークなのです。

(例:特定の道路沿いで、イタリアンのお店が儲かっている。2年後、その道路沿いの飲食店のほとんどがイタリアンに置き換わっており、一番最初のイタリアンのお店の客入りが悪くなり、いつの間にか撤退していた。)

しかし、無い袖を振ることはできませんので、どうしても費用をかける部分が多い中小企業は、予算の方に目が行ってしまうのはある意味仕方がないことかもしれません。

そこで重要視されるのが、低コストで情報発信をすることができるウェブサイトやSNSなどの活用です。

特に、オウンドメディアを活用した集客方法は、入札価格の影響を受けることが無い上に、見込み客を狙って集客することができます。

さまざまな業態の企業がオウンドメディアを作成し、時間と労力をかけています。

この集客方法は、小さな規模で言えば、俗に言われるブログ集客です。

ブログ集客に求められること

ブログ集客は、情報を発信することで、グーグルなどの検索によって情報を探している見込み客を集めるテクニックのことを言います。

(商品やサービスに顕在的ニーズ、潜在的ニーズどちらもない人を集めても売れません。ものが売れる可能性のある人から寄ってくる媒体を持っていることは、ビジネスを有利にすることができます。)

ブログ集客で重要なことは、次のことです。

  1. 見込み客が求める情報を発信すること
  2. 見込み客が検索できる情報であること

考えてみれば、当然のことで、必要の無い情報は検索することがありません。

また、情報を発信しても、誰も見つけることができなければ意味がありませんね。

前者が、リサーチで、後者がSEO対策になります。

ブログ集客でやらなければならないこと

では、競合が多数存在し、そんな競合も同じようにブログ集客を行っている場合、どのようにすればブログ集客は成功するのでしょうか?

1.誰よりも専門性を高める。

見込み客を集めるとは、つまり将来の顧客になる可能性の高い人を集めることです。

特に顕在的ニーズを抱えている人は、自分が抱えている問題の解決方法に目処が立っており、その業界野中で自分にマッチした業者を選択しようとします。

この時に、専門的な情報が全く存在しなければ、当然検索にひっかかることがありません。また、専門性が中途半端でも同様です。ブログの中のどこを探してもその情報がない、もしくは希薄なのに、検索上位になれるはずがありません。

しっかり、今すぐ客につながる可能性が高い顕在的ニーズを抱えている見込み客を集めるためには、誰よりも高い専門性があることが必須です。

ブログ集客の基盤はこの部分です。専門性が低い人が問題解決能力の高い情報を持っているわけがありませんし、最悪よその記事をコピーして見当はずれのことを書いて終わりますよね。そういった人には、ブログ集客は向いていません。

2.商品力が高い。

ここでいう商品力とは、代替品が近所でも販売しているような商品ではなく、その商品でしかできないことが明確に存在し、見込み客にその必要性が伝わるものです。定義が長いですが、これが全て成立しないと、商品力は成立しません。

当たり前ですが、必要性を感じ無い商品や近所のスーパーでも購入可能な商品に高いお金を出す人はいません。

集客に商品力は関係ないと言いますが、当たり前ですがそんなわけがありません。この視点には、すでにその商品を購入している人の情報が引き出せ無いという前提があり、今現在は、簡単に情報を引き出すことができるからです。SNSやグーグルを検索すると簡単に商品力の詳細を引き出せる環境下では、商品力の低さは明らかに足をひっぱります。

そのため、ブログ集客で、見込み客がどんどん集まる環境を作っても、その見込み客が欲しい商品やサービスがそこにはないから買わないということにも繋がることになります。

3.顧客のレベルに合わせた情報にレベルダウンして情報発信することができる。

よく、「中学生でもわかるレベルでブログは書きなさい」と言われていますが、これは言い過ぎです。

説明が必要な専門用語を中学生程度の語彙に分解すると、その用語を説明するだけで文字数が膨大になり、無駄なたとえなどの表現が割り込まれることになります。こうなってくると、何について書かれているのかあやふやにもなり、上位表示の邪魔をしてしまう可能性が高いと言われています。

もちろん、専門用語をそのまま使うというのは論外です。
見込み客のレベルを想定し、その人々がわかるレベルくらいまでは噛み砕く必要があります。
難しいように聞こえますが、今現在はこの作業を行う専門のツールもあります。難しいことはありません。



文章推敲ツールでは、ウェブライダーが開発した文賢がおすすめです。
WordPressのSEO対策テーマ「賢威」をリリースしている企業で、「ワイン」などのビックワードで1位を自社で獲得しています。そのノウハウの元、文章を校閲してくれますので、ちょうど良いレベルのコンテンツ作成を行うことができます。

また、語彙レベルばかり取り上げられがちですが、実は、それよりも重要なものがあります。それは、最終的な結論がはっきり示されている論理性のある記事にすることです。ブログ集客を行う上で、見込み客を集めたところから行動を促すことも考える必要性があり、それを行うのが論理性だからです。

例えば、コンサルタントのブログ記事を書く場合の論理性のテンプレートというべき展開方法は以下のようになります。

タイトル:どのような問題を解決できるのかが示されている。
導入部:検索している人が興味を引くための問題提起や過去の体験を示されている。
問題点:その問題を抱えることでどのような不利益を被るのかが示されている。
解決:その問題の解決方法が示されている。複数の選択肢があり、見込み客は選択することができる。
まとめ:最終的にどのような行動をとることがベストなのかを指し示す。

タイトルで何を書いているのかを理解し、共感して読み進めることができ、最終的に何を行えば良いかを明確に指し示してくれるのが、親切な記事であり、上位表示されやすい記事になります。

ありがちなのですが、過程がしっかり書けているのに、最終的に何を行えば良いのかが不明確の記事を書いてしまう方もいます。
それは、最後まで読み進めた読み手からすれば、「結局、どっちやねん!」という気持ちにさせてしまい、アクションを促すことができません。そのため、良い記事とは言えなくなります。

そして、業界で見込み客を十分に集められる
ブログの数はせいぜい決まっているということ。

ブログ集客に夢を見ている人も多数いらっしゃいますが、せいぜい各ジャンルで見込み客を十分な数集めることができるブログの数は決まっています。

どの業界でも、誰よりも詳しい情報を発信する人は数人いて、それ以外にもライターにお金を使ってオウンドメディアを運用する企業もいます。

見込み客を集める手法は、検索エンジンにほぼ限られています。1ページ目に表示される枠は10枠です。つまり、枠が決まっている以上、見込み客を集めることができるブログの数も決まっているようなものなのです。

目標が低く、手を抜いているブログがその枠に狙って入れるかと言われると、そこまで甘くはありません。

SEO対策に効果があるとされているはてなブックマークには、人気コンテンツを集めて表示しているホットエントリーと呼ばれるページがあります。最近では、このページを新聞がわりにして情報を収集している人が多く、この枠に広告を出稿する企業が増加しています。ただ広告を出すわけではなくて、ホットエントリーは、はてなブックマーク数を稼ぐことにも繋がるため、SEO対策にも繋がるというわけです。
SEO対策に追加してお金を使っている企業がたくさんいるってことですよ。

ブログ集客を成功させたいと思うみなさんは、無料で行える集客方法だからという視点ではなく、誰よりも詳しい業界最強の情報サイトを作りあげるという意識を持って取り組んでもらいたいと思います。

そうでなければ、中途半端な記事がブログに蓄積され、中途半端な結果しか生まなくなります。

「1週間に1記事も書く暇がありません。」という人は、広告もしくは外注の選択肢しかありません。

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  • この記事の著者

小形洸太

マーケティングプロデューサー。山形大学農学部卒業。卒業後、店舗集客ツールの会社に入社し、代理店と直販の顧客サポートおよび営業を担当。 2009年にサクセスパートナー(成功請負人)を設立。ホームページの改善および集客ツールを用いたマーケティングが得意。「飲食店 売上アップ」や「美容室 売上アップ」などのキーワードで上位表示している集客wikiのコンテンツ作成も行っている。

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