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この記事を書いた人

小形 洸太

集客コンサルタント
マーケティングプロデューサー
中小企業庁委託事業専門家

専門は情報発信・マーケティング。得意分野は、ホームページの改善およびそれに付随する仕組み構築。コンテンツマーケティングおよび飲食店などの店舗ビジネスで即効性のあるSNSの利用方法改善分野で実績をあげている。

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WEB戦略 売上アップ

ブログを変える前にてこ入れすべき売上アップの5つのポイント

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アメブロの商用利用に関する記述が話題になっていますね。

安全な運営を図る為にブログを変えようとする方も増えると思います。

「どうせ変えるならば、売上アップにつながるようなブログに!」

と誰しもが考えるはずです。そんな方の為に、今回は売上につなげるヒントをお届けしたいと思います。

ビジネスモデル:どの部分で売上を上げるか?

売上が上がるということは、売上がたつポイントがブログの中になければなりません。

「アフィリエイトを行う」「コンテンツの販売を行う(コンテンツ販売ページに誘導)」「商品を販売する(ネットショップに誘導)」「来店してもらう(来店オファーの提供)」などが挙げられます。

テーマ:商品が与える価値

ただ自分の好きなようにブログを更新して売上アップするのでしたら、今頃広告関係の業者は絶滅しています。

ブログのテーマは、商品の購入につながるものでなければ意味がありません。

商品の購入につながるテーマとは何か?
それは、その商品が解決することができる人の悩みです。

「悩みを抱えている>その商品を使う>悩みが改善される。」

この流れが最も商品を購入するものでは自然なものです。

ならば、この流れに沿ってしまえば良いということになります。

内容:価値を理解し、信用する為には?

そして、ブログに実際に書く題材は、読者が価値を理解できる題材でなければなりません。

商品の価値とは?
簡単に言えば、人が商品を使った後に手にすることが出来る姿です。

例えば、ダイエットに効くお茶でダイエットが出来なければ、商品としては価値がないということになります。

また、「このお茶はダイエットに効きます。」と言われただけでは誰も購入しません。事実が分からないため、怪しいからです。

それらを証明するのが、「服用することでダイエットに成功した」という今までの実績です。

よく、ビフォーアフター写真が掲載されていますが、それは価値を証明するコンテンツだからです。

また、「なぜ、その商品がダイエットに効くのか?(Why)」「その他の効能」「他社製品とどう違うのか?」というような商品の情報の他に、読者の悩みを解決するコンテンツ(ダイエットならば、その他の健康情報、しみ、シワなどの美容の情報)も見込客を集めるコンテンツになります。

一生懸命、フェイスブックやツイッターなどの情報を発信してもこのダイエットに効くお茶が売れることはありません。(ノ△・。)

書き方:1つの記事で伝えることは1つ

よく、複数のトピックを1つの記事に詰め込もうとする方を見かけますが、読み手にとって分かりづらい記事になるだけですし、書き手としても更新する時間をやたらに食うだけです。

1つの記事で伝えることは1つとし、スマートにまとめるのが理想です。

長めになるのでしたら、起承転結の句ごとに見出しを作ることでスマートにすることが出来ます。

オファーをつける

インターネットで、「いいな!」と思う商品でも購入を躊躇う場合がありますよね。

人的販売の場合は、一押しを簡単にすることができるのですが、ネットの場合はそれができません。

一押しをする為に必要なのが、オファー(おまけ)です。

オファーが魅力的であればあるほど、商品の価格に正当性を感じ、購入されやすくなります。

この程度のことだからすぐにてこ入れ出来るでしょう。

読んだ方は、はっとすると思うかもしれませんが、難しいことは何1つ言っていないからです。

SEO、LPO、タイトルの書き方、キャッチコピー、魅力的な文章を書くコピーライティングetc。

確かにどれも重要ですが、これらはテクニックです。これらを実践する為にブログを書く訳ではないんです。テクニックに走り、書けなくなるよりは、核であるコンテンツを書きためた方が、何百倍もマシなんです。

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