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WEB戦略 マーケティング

リマーケティングを使ったブログ集客戦略

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ブログに関する質問やコンサルティングが相変わらず多い感じです。

質問のボリュームでは、「ブログを使ってどうやって注文をとっていくか?/ブランディングしていくか?」というところが最も多いです。しかし、ブログを使って毎月コンスタントに集客を行っていくことは口で言われているほど簡単なことではありません。毎日ブログを更新したところで、アクセス数が安定する訳でもないし、今日見た人が、定期的に見てくれる愛読者だと限らないからです。また、すぐに成果が上がる訳でもありませんので、ここにドリームを感じている人は早急に考えを見直した方がいいと思います。

それでも、私はブログを使うことを強くお薦めします。ブログ単体で注文をとることはそもそも考えていないからです。結論から言いますと、アクセスした人に対するコンテンツ広告を使ったアプローチの方がずっと重要です。

ブログだけの弱点1:購入意欲の強い検索客にたった一回のアプローチで終わらせるのか?

商品の購入を考えた時に、とりあえず手元のiPadを使ってGoogleで検索するでしょう。そこで、たまたまあなたのブログを見つけて、そこから購入をすぐに決めてくれる人は、かなり貴重なお客様です。ほとんどの人は、他と比較検討を行った上で、悩んだ末に購入を決定します。もしかすると、たった1ページを一回見て、判断してしまう人もいるかもしれません。

ブログだけの弱点2:一番のページで勝負できるとは限らない。

せっかくのサイト来訪者は、ブログだけ見て離脱する人だったりします。まあ、こういった人が大半でしょう。一番ものの商品ページを見ず帰ってしまうのです。これでは、詳しい情報を伝えたことにならず、不本意な結果になったと言わざるえません。

弱点のカバー:来訪してくれた人に一番の情報を広告で伝える。

ブログ単体でマーケティングを行った場合の弱点を広告を使うことでフォローすることができます。それがリマーケティングです。

リマーケティングとは、過去に広告主様のサイトを訪問したことのあるユーザーに広告を表示する機能です。そのユーザーがディスプレイ ネットワークの他のサイトを訪問している際に、広告を表示することができます。たとえば何も購入しないままサイトを離脱した見込み顧客が他のウェブサイトを閲覧しているときに、サイトに戻って購入手続きを完了したくなるような、魅力的な特典を提示することも可能です。

アドワーズサポートページより

例えば、とあるオンラインゲームのページを見た後に、ブログや他のウェブサイトを見たとします。そのオンラインゲームにリマーケティングの設定が行われていた場合、ブログやそのウェブサイトの広告欄にとあるオンラインゲームの広告が表示されやすくなります。

この広告機能を利用することで、効果的に最も見せたい商品ページに誘導することができます。このリマーケティングの戦略は、大手通販サイトだけではなく、オンラインゲーム、ネット広告に関する企業と幅広く使われています。それだけ、効果的な広告だということです。

尚、リマーケティングの設定で参考になるブログは以下の通りです。

Google AdWordsのリマーケティングを活用しよう https://blog.n-seven.com/sem/229/
アドワーズ公式(リマーケティングの設定方法) https://sites.google.com/site/adwvisualnavi/remarketing

  • この記事の著者

小形洸太

マーケティングプロデューサー。山形大学農学部卒業。卒業後、店舗集客ツールの会社に入社し、代理店と直販の顧客サポートおよび営業を担当。 2009年にサクセスパートナー(成功請負人)を設立。ホームページの改善および集客ツールを用いたマーケティングが得意。「飲食店 売上アップ」や「美容室 売上アップ」などのキーワードで上位表示している集客wikiのコンテンツ作成も行っている。

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