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WEB戦略

人間の心理を考えれば、自ずと情報発信の仕方も変わってくる。

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サクセスパートナーのおがたです。

本日は、ゴールデンウィークの初日ということもあり、ゆるいネタでお届けします。

みなさんに質問です。
「Q1.みなさんは、次のうちどちらをみたいですか?」

A.スカートの中からチラっと見えるパンツ
B.丸見えのパンツ

「Q2.次のうち、どちらがおいしく感じると思いますか?」

A.お金がない時に、仕事をしてその後に食べるラーメン
B.パトロンにおごってもらったラーメン

チチチチ・・・・・

はい、ストップ!直感で選択しましたか?

勿論、このようなくだらない質問には意味があります。ほとんどの人は、どちらもAを選ぶはずです。

Q1で何が分かるかというと・・・

人は、あからさまに見せびらかされたものよりも、パンチラのようなチラっと見えるものの方が好きなようにできています。

有名人だったT代さんやH稲田大学の教授も、ビデオやあからさまなものよりもチラっとしたものが好きだったので、犯行に及んだんだと思います、、、たぶん。

これを情報発信に置き換えると、、、、
100%シェアすることが美徳とされていますが、肝心なところはやはり隠さないと有料サービスが気になったりはしませんよね。普通。

フリーミディアムという形で、ノウハウをシェアするというのが流行ってますが、うまくやっている人をみていると、100%は出していませんよ。具体性にかけていたり、サービスを受ける前の基礎知識講座だったりしています。

ノウハウを一生懸命伝えようとしている方も多いですが、成果を強調し、100%掲載することをやめると成約数が伸びたりして!?

Q2で何が分かるかというと、、、

人は、無料でもらえるものよりもリスクを冒して手に入れたものの方がありがたがるということです。

無料でものをもらい続けると、「無料でもらって当然だ」と思うようになり、欲しいものを稼いで買うという大変さが分からなくなります。

また、無料でもらった情報は、重要な情報であろうと、「あとで読む」の脳内フォルダに自動的に振り分けてしまいます。これは何のことはない、、、自分でお金を支払っているわけではないし、いつでも同様な情報はもらえると思っているからです。

この怠慢が、意思決定のラグを生み、気づかない間にチャンスはなくなってしまった、、、こんなことは日常茶飯事だったりするんじゃないでしょうか?

無料はおいしいか?

この記事自体も無料で見れるものなので、説得力にかけますが、情報を発信する側も受信する側も「無料」については、深く考えた方がうまくいきやすかったりします。

タダ飯、タダ酒は一杯一杯が果たしておいしく感じるか?

決してそうとは言えませんよね。

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