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WEB戦略 売上アップ

ブログで売上アップを図るなら、まずはQ&Aから始めよう!

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ブログ単体で売上アップを図ることは非常に難しいことです。

それは、いきなりアクセス数を稼げるブログを作る事は不可能ですし、興味を持たせることができる記事を書けるようになるまでは道が険しいからです。

よくありがちなお話ですが、「今日、○○がありました。」とか、「お客さんとピースをしている写真だけを掲載している」ような記事を一生懸命書いている人がいらっしゃいます。「なんの為に書いているの?」と聞きますと、「ブログで集客に少しでも効果を・・・」というのですが、やるだけ無駄な感じがします。というのも、これらの記事は購買を決める要因にはならないからです。

これは自分が買う立場になってみれば分かります。例えば、カメラが欲しいとしましょう。インターネットでの情報収集に求めるのは、購入する決心を持たせてくれる情報か購入することを踏みとどませる情報のどちらかです。その商品を販売している量販店の社員の休日、ランチ、お客様とどれだけ仲良しなのかではありません。

では、どのようなことを書けばいいのか?

その答えは簡単です。

購入の前によく相談される内容に関して答えればいいのです。

人はどうしても分からないことがあればスタッフに相談しますよね。それは、ほとんどの人に当てはまることなんです。

ですから、インターネットの世界でもYahoo!知恵袋やOKWAVEなどのQ&Aサイトが人気があるわけです。これらのサイトも構造を参考にしてブログを構築してみましょう。

1.タイトルに疑問を

疑問に思ったことを検索するわけですから、その疑問にマッチして検索にヒットしなければなりません。ならば、疑問そのまんまのタイトルにしておけば、検索にもヒットしやすくなります。この時、"具体的に何について疑問に感じているのか?"、明確で具体的な固有のワードを入れておくとよりヒットしやすくなります。

2. 素人でも分かるように説明する

接客では必要なことですよね。ウェブでも一緒です。購入を検討している人はその道のプロではありません。できるだけ、分かりやすい説明を文章と写真で説明するのがいいでしょう。

3.ここが大事。カテゴリーは的確に分けよう。

カテゴリー分けをしない人もいらっしゃいますが、Q&Aサイトの場合、容易に自分が悩みに思っていることの答えを見つけることができることが重要になってきます。特にカテゴリーは、的確に分けることでヘルプとして転用することができます。

  • この記事の著者

小形洸太

マーケティングプロデューサー。山形大学農学部卒業。卒業後、店舗集客ツールの会社に入社し、代理店と直販の顧客サポートおよび営業を担当。 2009年にサクセスパートナー(成功請負人)を設立。ホームページの改善および集客ツールを用いたマーケティングが得意。「飲食店 売上アップ」や「美容室 売上アップ」などのキーワードで上位表示している集客wikiのコンテンツ作成も行っている。

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