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WEB戦略 売上アップ

勝てる勝負を優先しよう!

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私は、ギャンブルはほとんどやりません。
たまにやりますが、大負けするようなことはしません。

ギャンブルに限らないのですが、
常勝を狙う為のルールは皆さんご存じでしょうか?

それは、「勝てる勝負にしか乗らないということ。」です。

本当に勝てるかは実際には分かりませんので、
正確には見込のある勝負にしか乗らないということになります。

この法則を集客ということに置き換えます。

「お客様がいるかもしれない!」と「お客様がそこにいる!」どちらを優先すべきか?

「勝てる勝負にしか乗らないため」には、「勝てる理由」がないと判断できません。

例えば、同業の先発者の成功事例。
もしくは、そこに優良なお客様がいるという事実

先発者の成功事例が勝てる要因になるかは、
100%そうとは言えませんが、
そこに優良なお客様がいるという事実は、
勝てる要因になりえます。

つまり、勝てる勝負とは、
「そこにお客様がいるかもしれない。」よりも、
「そこにお客様がいる。」を優先することでもあります。

そこにお客様がいる。と自信を持って言えるのは、
「今まで積み上げたお客様リスト」ですね。

「そこにお客様がいるかもしれない。」ことに躍起になりすぎて、
お客様リストを放置しているという方は、
今行っている施策を是非見直すことをお勧めします。

(新規のお客様獲得が不要だとは言っていません。
絶対に必要ですが、こればっかりを見ている企業は、
販促費が高額になり薄利多売になる傾向があります。)

対策はさまざまです。ハガキを送ってもいいですし、
季節毎のカタログを贈るのもいいでしょう。

携帯メルマガを使うとコストが低減しますが、
お客様の能力/関係性/業務形態によるところがありますので、
お客様の反応を見て、織り交ぜて考えてった方がいいですね。

飲食店の経営者向け動画セミナー

何も考えず、ホームページやフェイスブックを導入しても大きな成果は得られません。ここでは、5つの要点を押さえることで、強い飲食店の体質作りについてよく分かるコンテンツを提供しています。

この記事を書いた人

小形洸太

マーケティングプロデューサー
サクセスパートナー代表
集客のお医者さん

「何世代も続く笑顔溢れる地域づくり」をミッションに活動。

大学卒業後は、店舗向けの販売促進ツールシステムの開発会社にて、営業及び営業代理店管理を担当。当時全く普及していなかったQRコード(2次元バーコード)を販促物に応用した。

店舗向けのキャンペーンやプロモーション企画から、ウェブを使った集客を得意とする。

本ウェブの記事が、「飲食店 売上アップ」「美容室 売上アップ」「雑貨店 売上アップ」といったYahoo!およびGoogle検索で1〜2位になったことから、店舗経営者の視聴者数が急増している。

iPhone5のレビュー記事を書いた時は、1日10万UUを記録。ソフトバンクの代理店と勘違いされる。(笑)

【主な実績】
・一回のフェイスブック広告の運用でクライアント小売店が200万円の売上があがった。
・ホームページのリニューアルで、前年の倍の売上があがった。
・パソコン初心者にフェイスブックの運用方法を助言。菓子店の受注を1.5倍にした。
・全く成果のないホームページをリニューアルし、アクセス数を改善。コンスタントに予約及びお問い合わせが入るようになる。
・通販システムの導入など
・地元の特産物である農産物を新市場に売り込み、道楽の範疇の取引価格からトップクラスに押し上げた。

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