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この記事を書いた人

小形 洸太

集客コンサルタント
マーケティングプロデューサー
中小企業庁委託事業専門家

専門は情報発信・マーケティング。得意分野は、ホームページの改善およびそれに付随する仕組み構築。コンテンツマーケティングおよび飲食店などの店舗ビジネスで即効性のあるSNSの利用方法改善分野で実績をあげている。

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WEB戦略 マーケティング 売上アップ

なぜ、webを使った集客では、キーワードが重要なのか?

投稿日:

そもそもなお話。

インターネットを使って販路を拡大しようとした時に必ずと言っていいほど耳にするのが、SEO対策です。

「○○というキーワードで上位表示をすると、稼ぐことができます。どうですか!」

という営業を受けた方も多いのではないでしょうか?そういう会社は、結構危ない。

これは後ほどお話するとして、ここで営業を受けたことがある人ならば、一度は疑問に思ったことがあるでしょう。

「なんで、キーワードで上位表示することが集客とどう結びつくのか?」

ということだと思います。SEOに限らず、Yahoo!リスティングやアドワーズなどのPPC広告もキーワードを核にしています。本日は、このキーワードのお話です。

キーワードの正体

キーワード

例えば、いまこのブログを読んでいるみなさんが、体重が気になる中年世代だとしましょう。
会社の部下から「部長、最近太ったんじゃないですか?」といわれ、休日に出かけようと思ったら、今まで履けていたジーンズが履けなくなっていたということになっていたとします。

そして「これは、ヤバい!」と思い、あなたは痩せることを決意します。

ただし、今まで痩せようと思ったことがありません。
痩せる方法が分かりません。

「さあ、あなたはどうしますか?」

おそらくとる行動は次の3つのどれかだと思います。

・痩せた経験のある人に聞いてみる。
・本屋でダイエット関係の本を購入する。
・「ダイエット」「痩せ方」「メタボ 改善」などのキーワードで検索する。

これから何を言いたいかといえば、「今まで履けていたジーンズを履きたい」「部下からいわれるネガティブな言葉をいわれるのはコリゴリだ。」という想いで行動していますよね。その想いをダイエットや痩せ方、メタボ 改善というキーワードに変換しているんです。

つまり、キーワードというのは、単なる言葉の羅列ではなく、想いや願望を言葉で表したものということになります。

人は、このキーワードを介して、ホームページやブログを探し出します。インターネットを使ってダイエット関係の商品を販売したい人からすれば、キーワードは、痩せたいと思っている見込客と自社のホームページとブログをつなぐ仲介役となるわけです。

キーワードを知るということは想いを知るということ。

キーワードの重要性は、ここまでの説明で大体理解できたと思います。

キーワードには、そのワードを打ち込んだバックボーンが存在します。

上記のダイエットの例を引きずると、「自分に合ったダイエット方法ならば、お金を出してもやりたい」と思う人もいれば、「小遣いが少ないから、自分にお金をかけれない。方法だけを知りたい」という方もいるということです。

前者はお金を出してくれやすいですが、後者は労力をかけないとおそらくお金は出しません。

この差が、「儲かるキーワード」と「儲からないキーワード」の差になります。

ちなみに、
前者は、「ダイエット 成功」「ダイエット 健康」「メタボ 改善」「成果が上がっていることで有名な商品名」「ダイエット 方法 (願望系キーワード)」などが該当すると思います。

後者は、「ダイエット 方法」「無料 ダイエット」といった手法やコストを調べるためのキーワードが該当します。

ただ、闇雲に上位表示を図ればいいというものではないんですね。

ここでいえるのは、顧客の想いを知らないと、ろくなキーワードが思いつかないということです。結果いくらやっても大した集客につながらないという自体になります。

もっと多くの人に自分のことを知ってもらって、サービスを利用してもらいたいと思うのであれば、まず相手の気持ちを考えることから始めるのが良いでしょう。

p.s.

最初くだりの営業トークのお話。

この営業トークがヤバい理由は、実際にこういったトークにのせられて商売繁盛に至った人がほとんどいないからです。

それもそのはず。キーワードには、そのキーワードを検索する人の母数というものがあるからです。一つのキーワードで集客できる人数は高々知れています。

もし、この営業トークをしてきた業者が入れば、「50%成果報酬を出すから変わりにやってくれ。」と言ってみましょう。おそらく、帰ってくる答えは、No!です。

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