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WEB戦略

中小企業だから広告を出さずに無料の集客方法に頼るというのは間違い

投稿日:

最近、どうもクライアントやその他の人々とお話をしていて心に詰まってしまうことがありましたので、この場でそれを吐き出してしまおうと思います。

「広告にお金をかけれない、、、」

もしかしたら、今この記事を見ている方もこの悩みをお持ちかもしれません。この悩みで悩みきっている方があまりにも多いので、無料で集客というものがもてはやらされたわけです。

では、ここで伺います。

「大企業は中小企業に比べて高いブランド力をもっています。それなのに、なぜ、テレビCMや広告を出稿するのでしょうか?」

、、、、、

その答えはおそろしく単純明快だと思います。

「広告を出さなければ売れないからです。」

ほとんどの人は、有名企業の名前は知っていますが、その有名企業に張り付くほどのファンではありません。当たり前ですが、ライオンの歯磨き粉を使っているから、毎日ライオンのホームページを見たり、昼の番組「ごきげんよう!」をチェックしたりはしないわけです。

新商品を出した → 広告を出さない → リリースしたことも知らない → 当然売れない。この状態を避ける為に、販売促進費をかけていることになります。

ではもう一つ伺います。

「ブランド力がある大企業でも広告をかけています。ブランド力が乏しい中小企業の場合、広告費をかけないとどうなりますか?」

この答えもおそろしく単純です。
売れませんよね。

つまり、広告というものは必要なんです。

「広告を使わずになんとかしたい!」という方はあとをたちませんが、無料でできる集客方法で得られる成果は高々知れていますし、広告費をケチるということは、広告を出している同一商圏の他社との差を広げることにつながってしまいます。

そしてなにより、無料で集客することで、みんなが十分な利益を得られるんでしたら、FacebookもYahoo!もGoogleも潰れていますよね!(笑)

ですので、必要最低限の広告費は毎月用意することをおすすめします。
いくら小さなビジネスだとしても、集客代行サービスにも掲載している3万円程度はないと、早期に結果を出すことは難しいと思います。

追伸)

勿論、ここで言いたいのは、湯水のごとくコストをかけて集客しよう!ということではありません。
コストをかければかけるほど、リスクも高くなるのは確かです。

同じコストでも、広告の出稿先と内容(コンテンツ)を変更するだけで、リターンが急増したりします。

少しでも大きなリターンを得る為に、広告費を「投資」しましょう。

追伸2)

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この記事を書いた人

小形洸太

マーケティングプロデューサー
サクセスパートナー代表
集客のお医者さん

「何世代も続く笑顔溢れる地域づくり」をミッションに活動。

大学卒業後は、店舗向けの販売促進ツールシステムの開発会社にて、営業及び営業代理店管理を担当。当時全く普及していなかったQRコード(2次元バーコード)を販促物に応用した。

店舗向けのキャンペーンやプロモーション企画から、ウェブを使った集客を得意とする。

本ウェブの記事が、「飲食店 売上アップ」「美容室 売上アップ」「雑貨店 売上アップ」といったYahoo!およびGoogle検索で1〜2位になったことから、店舗経営者の視聴者数が急増している。

iPhone5のレビュー記事を書いた時は、1日10万UUを記録。ソフトバンクの代理店と勘違いされる。(笑)

【主な実績】
・一回のフェイスブック広告の運用でクライアント小売店が200万円の売上があがった。
・ホームページのリニューアルで、前年の倍の売上があがった。
・パソコン初心者にフェイスブックの運用方法を助言。菓子店の受注を1.5倍にした。
・全く成果のないホームページをリニューアルし、アクセス数を改善。コンスタントに予約及びお問い合わせが入るようになる。
・通販システムの導入など
・地元の特産物である農産物を新市場に売り込み、道楽の範疇の取引価格からトップクラスに押し上げた。

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