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WEB戦略

中小企業だから広告を出さずに無料の集客方法に頼るというのは間違い

投稿日:2012年5月17日 更新日:

最近、どうもクライアントやその他の人々とお話をしていて心に詰まってしまうことがありましたので、この場でそれを吐き出してしまおうと思います。

「広告にお金をかけれない、、、」

もしかしたら、今この記事を見ている方もこの悩みをお持ちかもしれません。この悩みで悩みきっている方があまりにも多いので、無料で集客というものがもてはやらされたわけです。

では、ここで伺います。

「大企業は中小企業に比べて高いブランド力をもっています。それなのに、なぜ、テレビCMや広告を出稿するのでしょうか?」

、、、、、

その答えはおそろしく単純明快だと思います。

「広告を出さなければ売れないからです。」

ほとんどの人は、有名企業の名前は知っていますが、その有名企業に張り付くほどのファンではありません。当たり前ですが、ライオンの歯磨き粉を使っているから、毎日ライオンのホームページを見たり、昼の番組「ごきげんよう!」をチェックしたりはしないわけです。

新商品を出した → 広告を出さない → リリースしたことも知らない → 当然売れない。この状態を避ける為に、販売促進費をかけていることになります。

ではもう一つ伺います。

「ブランド力がある大企業でも広告をかけています。ブランド力が乏しい中小企業の場合、広告費をかけないとどうなりますか?」

この答えもおそろしく単純です。
売れませんよね。

つまり、広告というものは必要なんです。

「広告を使わずになんとかしたい!」という方はあとをたちませんが、無料でできる集客方法で得られる成果は高々知れていますし、広告費をケチるということは、広告を出している同一商圏の他社との差を広げることにつながってしまいます。

そしてなにより、無料で集客することで、みんなが十分な利益を得られるんでしたら、FacebookもYahoo!もGoogleも潰れていますよね!(笑)

ですので、必要最低限の広告費は毎月用意することをおすすめします。
いくら小さなビジネスだとしても、集客代行サービスにも掲載している3万円程度はないと、早期に結果を出すことは難しいと思います。

追伸)

勿論、ここで言いたいのは、湯水のごとくコストをかけて集客しよう!ということではありません。
コストをかければかけるほど、リスクも高くなるのは確かです。

同じコストでも、広告の出稿先と内容(コンテンツ)を変更するだけで、リターンが急増したりします。

少しでも大きなリターンを得る為に、広告費を「投資」しましょう。

追伸2)

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  • この記事の著者

小形洸太

マーケティングプロデューサー。山形大学農学部卒業。卒業後、店舗集客ツールの会社に入社し、代理店と直販の顧客サポートおよび営業を担当。 2009年にサクセスパートナー(成功請負人)を設立。ホームページの改善および集客ツールを用いたマーケティングが得意。「飲食店 売上アップ」や「美容室 売上アップ」などのキーワードで上位表示している集客wikiのコンテンツ作成も行っている。

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