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お店の集客にも使える!売上をグングン伸ばす通販企業のテクニック

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通販と言えば、「例えば東京にお店があるんだけれども、山形から呼べるの?」というような語弊があるので最初に断っておきます。それが出来るのは、美容整形外科かマニアックなお店ぐらいです。そういったことではありません。

今回取り上げる通販のテクニックというのは、売上の上げ方のことです。

通販の場合、以下の2つがしっかりしていないと売上、利益が上がっていきません。

1.問合せもしくは直接受注をとることが出来る仕組(客数を増やす)
2.リピーター化を促す仕組(平均購入回数を増やす)

通販企業は、これらを行った結果、利益を十分に上げることが出来ているから、昼のワイドショーの時間にCMをバンバンかける分だけの投資ができるんです。ならば、こういった仕組を実店舗でも導入してしまいましょう。

ショップカートでプランを売る。そして、クレジットカードで決済。

お買い物

「実店舗のサービスをネット上で販売するんですか!そんなことして予約とか大丈夫なんですか!」

と心配する方もいらっしゃるかもしれません。

そんなことはないですよね!

なぜならば、グルーポン、ポンパレ、ルクサなどの共同購入サイトがまさしくこの形態だからです。

実際にこれらの共同購入サイトをみるとたくさんの人が利用していますし、問題があった後でもたくさんのお店がプランを掲載しています。

しかし、共同購入サイトは、爆発的な集客力を作る反面、売上の大半を成果報酬広告費として支払わなければならないというデメリットがあります。

もし、ショップカートでクレジットカード決済し、プランを直接販売することが出来れば、売上はまるまる自分のものです。

WEBサイトでどのようなことを伝えているのか?

お店

わたしに限らず、みなさんそうだと思いますが、何がなんだか分からない商品は買いません。

特に、ネット通販の場合、現物を見せることが出来ませんので、分かりやすく情報を伝えてあげることが非常に重要なんですね。

お店の場合も一緒ですよね!来店したことのない人にはお店の実態が見えるわけではありません。ですので、お店に行くこと自体が非常に勇気がいるんですよね。

そこで、効率良く集客する為には、お店の実態がイメージしやすいように明瞭なコンテンツ作りを行うことが重要になってきます。

どんな内容のメルマガが送られてくるのか?

ビジネスの運営方式が違ってますので、100%参考に出来るというわけではありませんが、、、

通販企業がメールを送るということは、成果があるから送っているわけです。

※ただし、楽天は除きます。楽天のメールマガジンは、解約しても解約しても送られてくる上に、安さを武器にしたバリバリの営業メールですので、参考になりません。

追伸

本日から東京です。

とりあえず晴れていて良かったです。

また、週末に5社限定のお店の売上アップコンサルティングの新サービスを出そうと思ったのですが、残り4社になりましたorz。サービスとしての需要はあるようですね。

しばし、お待ちを!

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この記事を書いた人

小形洸太

マーケティングプロデューサー
サクセスパートナー代表
集客のお医者さん

「何世代も続く笑顔溢れる地域づくり」をミッションに活動。

大学卒業後は、店舗向けの販売促進ツールシステムの開発会社にて、営業及び営業代理店管理を担当。当時全く普及していなかったQRコード(2次元バーコード)を販促物に応用した。

店舗向けのキャンペーンやプロモーション企画から、ウェブを使った集客を得意とする。

本ウェブの記事が、「飲食店 売上アップ」「美容室 売上アップ」「雑貨店 売上アップ」といったYahoo!およびGoogle検索で1〜2位になったことから、店舗経営者の視聴者数が急増している。

【主な実績】
・一回のフェイスブック広告の運用でクライアント小売店が200万円の売上があがった。
・ホームページのリニューアルで、前年の倍の売上があがった。
・パソコン初心者にフェイスブックの運用方法を助言。菓子店の受注を1.5倍にした。
・全く成果のないホームページをリニューアルし、アクセス数を改善。コンスタントに予約及びお問い合わせが入るようになる。
・通販システムの導入など
・地元の特産物である農産物を新市場に売り込み、道楽の範疇の取引価格からトップクラスに押し上げた。

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