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マーケティング

コーチ専門やセラピスト専門の集客コンサルタントが多い理由とは?

コーチ専門やセラピスト専門の集客コンサルタントがフェイスブック広告を活用して露出しているところをよく見かけます。

これらのコンサルタントは旬の職業だと感じつつ、今の状況を考えると増えても仕方がないと思われます。

コーチ専門、セラピスト専門の集客コンサルタントが多い理由とは?

コーチやセラピストに関しては、自分で名刺に印字してしまえば、今日からでも起業が可能です。

税理士や司法書士といった国家資格保有のいわゆる士業に比べると、参入障壁は非常に低いです。そのため、とても増えやすいです。

そして、コーチやセラピストを必要とするマーケットがどれだけの規模であるかと考えると、なかなか厳しいところがあります。例えば、メンタルケアを専門で行いたいと考えた時には、普通であれば第一候補として上がるのは、心療内科などの保険治療だからです。選択肢としては、現状では2番手、3番手に該当します。

そのため、コーチやセラピストで一番問題になりやすいのが集客です。顧客が十分に獲得できないことを理由に、この道での起業を躊躇う人もいますし、起業したのは良いものの長い間収入がない人もいます。

そのため、何が起こっているかと言うと、コーチやセラピストを必要とするマーケットよりも、集客を必要とするコーチやセラピストが大きくなっているということです。

コーチやセラピストとして活躍するよりも、ビジネスとしては、それらの人々をサポートする人の方がしやすいということになります。これは、ひと昔前までで言えば、士業専門の集客支援サービスに該当します。

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コーチ専門、セラピスト専門の集客コンサルは儲かる?

次に気になってくるのは、コーチやセラピストに絞り込んだ集客支援サービスは儲かるのかということです。

一見儲からないように思えますが、店舗系のビジネスと違って、店舗に招き入れる必要性は全くありませんので、固定費の大半を占める事務所費を最悪かけなくても起業できます。

また、飲食店のように1人の顧客あたり30%〜35%程度の原材料費をかける必要もありませんので、特徴としては、販促費の負担をすることができ、1人あたりの獲得単価を高く設定することが可能です。

飲食店などの場合は、大筋の集客方法が固定で決まっていて、集客コンサルティングを提供する場合は、大筋の集客方法の改善か、その他の販促費の運用でフィーを獲得することを考えるわけですが、コーチやセラピストの場合は、それがありません。

極め付けは、スクール形式にして、集客そのものを支援するのではなく、方法を教えるビジネスモデルにすることで、1回のセミナーで高単価にすることができますし、集客ができなかった場合でも責任を負うことはありません。

このため、コーチ専門、セラピスト専門の集客コンサルタントは、儲かる職業の一つだと言っても良いでしょう。

まとめ

相談者の方に、これらのスクール受講生の方もいらっしゃって、やはり各スクールでは他言をすることを禁止しているそうです。そのため、これらのスクールの内容が謎に包まれていて、実際のところがわからないようになっています。

それらのスクールを活用すること自体は、どちらでも良いと思っています。ビジネスモデルもマーケティングの知識も全くないのに、起業すること自体無謀だと思っていますので、どこかで真剣に学ぶ必要性はあるからです。

ただし、コーチやセラピストと同じようにコンサルタントも無資格で名乗ることができます。また、実績も宣言してしまえばなんとでも書けます。そのため、この手のスクールを探す場合は、信頼できる人からの紹介が良いのではないでしょうか?



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