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  • この記事の著者

小形洸太

マーケティングプロデューサー。山形大学農学部卒業。卒業後、店舗集客ツールの会社に入社し、代理店と直販の顧客サポートおよび営業を担当。 2009年にサクセスパートナー(成功請負人)を設立。ホームページの改善および集客ツールを用いたマーケティングが得意。「飲食店 売上アップ」や「美容室 売上アップ」などのキーワードで上位表示している集客wikiのコンテンツ作成も行っている。

マーケティング

見せるだけで売れてしまう「事例広告」の方法 村中明彦著は、コンテンツマーケティングをしていく人なら必須

投稿日:

PCを操作する女性
これからホームページや自社サイト(ブログ)を作る人ならば、ぜひ一読してほしい本が見せるだけで売れてしまう「事例広告」の方法だ。

Amazonや楽天市場などで商品を購入する際、App Storeで有料アプリを購入する際、絶対読まれる項目の一つが「レビュー」だ。これは、購入したことのないものの実際を知らなければ、なかなかお金を出せない当たり前の感情に起因している。

レビューを自分のホームページに設置したところで、数が捌けなければ、レビューはなかなかつかない。これでは、全く前に進まないので、事例を自分から収集するのが効果的だ。そして、これが購入する理由に直接つながるキラーコンテンツになりうる。

この本では、事例広告(お客様の声)の作り方、頼み方、心構えや起業したばかりの人が「応援の声」をもらうための工夫などがポイントごとに分けられて解説されている。ある種のお客様の声を収集するための教科書として使えると思う。

▼kindle版

ちなみに、、

最近のホームページの場合、トップページが検索を行うページからその商品の概略を伝えるページに役割が変わってきている。事例広告の概要もトップページに設置すれば、興味を大きくひく材料になるので、顧客事例の収集は毎度のことお願いしている。

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