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ライザップから学ぶ、集客に効果のある事例収集のあり方

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ライザップのCMのインパクトは、近くにライザップがない地元にも波及するくらいあります。

https://www.youtube.com/watch?v=oTEVqcz5kdk

赤井英和さんのダイエット事例も含めて、有名人やテレビの企画を使って実体験を伝える戦略には、お金もすんごくかかっていますが、それ以上に合理的です。

なぜ、ライザップは高額なのに頼む人がいるのか?

ライザップのスタンダードプランの料金は2ヶ月で、298,000円(税別)です。これに、入会金がありますので、348,000円になります。(公式HPより

上記の別にプロテインの費用がかかるようです。500g袋が2袋で32,000円など(体験日記より

注目するのは、この馬鹿高い料金ではありませんね。これでも、頼む人がいるから、高額なプロモーション手法をとることができるわけです。

これは、成果が出ることが大きく期待ができるコンテンツを情報発信しているからですよね。

画像も含めて、結果にコミットする事例を記録していこう。

事例広告がキラーコンテンツになっている現在では、「記録すること」が重要なワークになっています。

・顧客が何を求めているのか?
・求めていたものが達成されたのか?(ビフォーアフターというやつ)
・どこをどのように変えて、求められていたものを達成したのか?
・顧客のコメント(掲載の許可も含めて)

これらを積み重ねることで、商品やサービスへの理解が、新規の顧客にも伝えることができます。

ちなみに、めんどくさがってこれらのワークの代替え案をすぐに聞いてくる方も実際にいらっしゃいます。少し考えればわかりますよね?レビューもない、顧客の声もない商品を買いますか?別のところはせっせとこのワークをやっているので、差が出る一方になりますよ。

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これによって、アメブロ的な記事の書き方をすると、新規が集まらない原因がわかります。

 

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