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  • この記事の著者

小形洸太

マーケティングプロデューサー。山形大学農学部卒業。卒業後、店舗集客ツールの会社に入社し、代理店と直販の顧客サポートおよび営業を担当。 2009年にサクセスパートナー(成功請負人)を設立。ホームページの改善および集客ツールを用いたマーケティングが得意。「飲食店 売上アップ」や「美容室 売上アップ」などのキーワードで上位表示している集客wikiのコンテンツ作成も行っている。

WEB戦略

販売促進費が捻出できないから諦めてないか?

投稿日:

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よーく、話をしていると出る言葉の一つが「うちは小規模なので、広告も打つお金がない。あるなら別のところにかけたい。」という言葉があります。

えーっとですね。コネなどで仕事が入る形態のビジネスならそれでいいと思いますよ。仕事の質=価値ですので。ただ、商品販売やお店への集客が必要な場合は、こうはいきませんよね?だって、よく知らないお店と名前を聞いたことがあるお店ならどっちに入りますか?

販売促進は絶対に必要。

 

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誰〜も知らないところで商品開発をせっせとやって、新商品を作ったとしても、その商品の存在が知られなければ、その商品開発は"なかった"と同義になります。

知ってもらう努力=販売促進は絶対に必要な行為なのです。だからといって、むやみに広告を出せと言っているわけではありません。必要な箇所だけにお金をかけて、あとは工夫をすれば、いくらでも販売促進費は下げることができます。その分だけ手間はもちろんかかります。ですが、本業の努力を無駄にしないためには、必要な手間だと思えば、きっとできるはずです。

ブログでの情報発信

ブログは、ホームページだけではできないコミュニケーションや顧客が知りたい今を伝えることができるツールです。

文字制限などはなく、WordPressを使えば、ホームページを組み込んで活用することができます。

SNSではできない会員登録をしていないすべての人と思ったようなコミュニケーションがとれる素晴らしい媒体です。

継続的に情報発信を行えば、検索を経由して新規の顧客も増えていきます。もちろん、そういった活用方法をとっていかなければなりませんが。

SNSでの情報発信

フェイスブックなどのSNSを活用することで、ファンやフォロワーと即時のコミュニケーションをとることができるようになります。

昔はメルマガの役割でしたが、スマホが普及し、日常的にチェックする人が増えたためにその役割を担えるようになってきました。メルマガの方が伝達力は強いですが、SNSの場合、情報が不着なるということはまずありません。

また、ファンが増えれば、「いいね!」「シェア」などを通して、情報が拡散していきます。

情報をまとめたA41枚の通信を作ってみる。

お店の理解を深めるために毎月通信を作って、出してみるのもネットに依存しない方法で、既存のお客様にはぐっとくると思います。

内容は、ブログに書いてあることのまとめでもいいんですよ。

大切なのは、お客様と深くコミュニケーションをとることです。めちゃくちゃしつこいですが。

コミュニケーションとは、情報伝達

コミュニケーションというと、な〜んか、軽く見られがちですが、漢字にしてみると情報伝達です。

伝えることは、すべてにおいて最重要なタスクの一つだと思いませんか?

書くネタがないとか大嘘だと思いませんか?伝えなければならないことは、その仕事をしている以上たくさんあるからです。

やれることはめんどくさがらずやりましょう。

《動画セミナー》検索エンジンから見込み度の高い顧客を集めよう。

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登録するとコンテンツマーケティング(様々なツールを使った情報発信で集客をする方法)のセミナー動画を無料で獲得することができます。

これによって、アメブロ的な記事の書き方をすると、新規が集まらない原因がわかります。

 

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