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この記事を書いた人

小形 洸太

集客コンサルタント
マーケティングプロデューサー
中小企業庁委託事業専門家

専門は情報発信・マーケティング。得意分野は、ホームページの改善およびそれに付随する仕組み構築。コンテンツマーケティングおよび飲食店などの店舗ビジネスで即効性のあるSNSの利用方法改善分野で実績をあげている。

WEB戦略 マーケティング

大手企業がなんでお金を支払ってブログコンテンツを作り始めたのか?

投稿日:

特にはてブお願いします。

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大きな企業もウェブコンテンツを配信するようになりました。

この理由はなぜか?わかりますか?

月々20万円かかる営業と集客できるコンテンツ。どっちがよいか?

顧客を獲得するのに、月々20万円支払って営業を雇うとします。20万円って、やっすいですが、地方の場合ですとこれでもわりと高い方なんですよね。

この営業が会社に貢献するために、毎月のノルマを設定します。

この場合、毎月コンスタントに成果を上げ続けてもらわないと、毎月コストが強制的に発生します。

それに対して、多少高くても集客力のあるコンテンツをサイトで提供します。

このコンテンツは、最初のうちにSNSなどで拡散し、大きなアクセス数を集めます。

その後、検索エンジンにもヒットするため、ある程度の数のアクセスをコンスタントにサイトに集めます。

このコンテンツへの支払いは、1回のみであるのがミソです。自分(もしくは担当者)で作ることができれば、もちろん無料。ただです。(追加の人件費はありません)

結局、コンテンツの方が外注も含めて、リスクが低くて済むのです。

自社サイトを用いて、情報発信を積極的に行おう。

私のメインのコンサルティングがこのテーマなのですが、ブログを使う、フェイスブックを使うと決めただけでは、効果がありません。

これらのツールは、あくまで情報を載せる基盤であり、その情報を見て、刺さるものがあれば、集客につながります。

「情報がない。」と嘆くお客様も多いですが、実はそんなことはなく、下準備でいろんな資料を用意してもらうのですが、それらを整理するとものすごい量の情報が埋もれていることに気がつきます。

この情報ひとつひとつを積極的に出していきましょう。(許可がいるものも勿論ありますが。)

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これによって、アメブロ的な記事の書き方をすると、新規が集まらない原因がわかります。

 

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