ROASとは？わかりやすく意味を解説、計算方法、目標値の設定

ROAS（Return on Ad Spend）とは、デジタルマーケティングの世界でよく耳にする用語です。集客と売上の管理で、とても重要な指標の1つです。今回は、ROASの計算方法や目標値の設定方法をわかりやすく解説します。

ROASとは？

ROAS（Return on Ad Spend）とは、広告投資対効果を測る指標であり、具体的には広告費に対する売上の比率を示しています。これは、広告費を1円投資すると、何倍の売上を上げることができているのかを計測しています。マーケティングにおいて、広告活動の効果を把握するためには、ROASを算定することが非常に重要です。これにより、広告キャンペーンの効果を数値化し、最適な広告戦略を立てることができます。

ROASの計算方法

ROASの計算方法は非常にシンプルで、次のような式で表されます。

ROAS = （広告によって増えた売上）/（広告費）

例えば、広告費が10万円で、それによる売上が50万円だった場合、ROASは5倍（50万円/10万円）となります。この数値が大きければ大きいほど、広告の効果が高いと言えます。

ROASの目標値はどの程度なのか？

ROASの目標値は、企業や業界、広告の目的によって異なります。一般的には、ROASが1倍（つまり、広告費と売上が同じ）を下回ると、広告活動が損失をもたらすことになります。一般的な目標値としては、業種によって異なりますが、店舗ビジネスでは、新規顧客の集客を主にした時は10倍、既存顧客を含めた時は20倍を目処にします。

広告の目的がブランディングや顧客獲得を重視する場合、ROASが1倍を下回っても許容されることがあります。これは、長期的な収益や顧客の顧客生涯価値（LTV） を考慮した結果、一時的な損失が許容されると判断される場合があるためです。一方で、広告目的が売上向上を重視する場合は、より高いROASを目指すべきです。

ROASは、広告を選択するときに使います。広告媒体を選ぶ時は、地域や業種を絞り込んだ事例の平均ROASを聞くことで、売上に貢献する広告を選択することができます。

まとめ

ROAS（Return on Ad Spend）は、広告投資対効果を測る重要な指標です。ROASを計算し、適切な目標値を設定することで、広告活動の効果を最大化し、ビジネスに貢献できます。

計算方法はシンプルで、広告による売上を広告費で割るだけです。ただし、目標値は企業や業界、広告の目的によって異なります。取引に継続性がなければ、純粋にROASを高めることが重要ですが、継続性があるときは、LTVを大きくすることが重要なので、利益なしで商品を実質利益なしで販売することもありえます。

最後に、ROASの目標値設定や広告戦略は、業界動向を調査しながら定期的に見直し、最適化を図ることが大切です。