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WEB戦略 売上アップ

付け焼き刃の集客は成功しない。

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いきなりですが、もし、みなさんがウェブコンサルタントだったとします。以下のようなケースの相談が来た場合、みなさんでしたら、どうやって施策をとりますか?

「2週間後にセミナーを開催します。インターネットを使った副業をテーマにします。セミナー用のウェブサイトも持っています。さて、一人につきいくらで集客して頂けますか?」

一生懸命考える方は真面目な方です。私なら即お断りです。2週間後ですよ。今より稼ぎたいと思っている方で、2週間後のスケジュールが入っていない人なんていると思いますか(笑)?

残念ながら、集客することを甘く見ている方は少なくないようです。スケジュールのこと以外にも複数の断る理由(つまり、失敗する可能性が非常に大きい)がありますので、本日はこの点を取り上げます。

競合の問題

みなさんもご存知の通り、インターネットには儲け話系のコンテンツが複数存在します。それだけ、儲け話をテーマにして生計を立てようとしている人がたくさんいらっしゃるということです。

人が多いからこそ、インチキじみたものもたくさんあり、そのことは周知の事実です。

「この話は信用できる!」や「他では学べない」と思わせなければ、勝機はございません。「怪しい・・・・」から「この話は信用できそう!」と見込客の頭を転換させる為には、やはり紹介が一番です。それも見込客にとって、知名度のある人からの推薦が一番いいでしょう。

上記の話からは、推薦がもらえるかが分かりませんので、ヒアリングが必要になります。ですが、これをポイントに挙げたということはもらえていないということです。

ウェブが先にあるという問題

上記に限らず、たくさんの方が勘違いなさっている点です。ウェブサイトはなんでも良い訳ではありません。

SEOを行っていく場合は、キーワードの選定、内部リンクの構造、テキストの分量、ページ数を増やす機能の実装などを考慮します。PPC広告を使うにしても、集客数=訪問者数×成約率ですので、成約率を高める為にコンテンツの構成をよく考えなければなりません。

集客をウェブサイトを作成した後の付け焼き刃的な施策と考えている方に言いたいのですが、それは間違いです。チラシでも看板でも同じことが言えるのですが、「どこに撒くか?」や「どこに設置するのか?」といったターゲティングが先にあり、それに併せて内容を考えますよね。「なんでもいい。とにかくばらまけ」という発想は、景気のいい時の発想ですよ。

最後に・・・顧客は、魚の切り身じゃない。

成果報酬制でも確かにやっていますが、2週間後に、しかも見ず知らずの方が主催するインターネット副業セミナーを紹介するなんて、購読者を舐めていることになります。人間は魚の切り身ではありませんので、欲しい時に欲しい分だけ切り売りできるものではありません。

上記の条件ならば、アフィリエイトサービスプロバイダーを利用すればいいお話だと思います。アフィリエイターを集める為のメルマガにコストはかかりますが、上記のジャンルにマッチしたものはたくさんあります。それでも、2週間という期間は流石に物理的に厳しいと思います。

ヤバくなったらではなく、ヤバくなる前に行動を

どうしても、ヤバくなった時にじたばたしがちになります。ですが、それではもう間に合いません。

ヤバくなったら動くのではなくて、ヤバくなる前に一貫した計画を立ててください。

PS.これは今回の選挙戦への皮肉でもあります。

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小形
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この記事を書いた人

小形洸太

マーケティングプロデューサー
サクセスパートナー代表
集客のお医者さん

「何世代も続く笑顔溢れる地域づくり」をミッションに活動。

大学卒業後は、店舗向けの販売促進ツールシステムの開発会社にて、営業及び営業代理店管理を担当。当時全く普及していなかったQRコード(2次元バーコード)を販促物に応用した。

店舗向けのキャンペーンやプロモーション企画から、ウェブを使った集客を得意とする。

本ウェブの記事が、「飲食店 売上アップ」「美容室 売上アップ」「雑貨店 売上アップ」といったYahoo!およびGoogle検索で1〜2位になったことから、店舗経営者の視聴者数が急増している。

【主な実績】
・一回のフェイスブック広告の運用でクライアント小売店が200万円の売上があがった。
・ホームページのリニューアルで、前年の倍の売上があがった。
・パソコン初心者にフェイスブックの運用方法を助言。菓子店の受注を1.5倍にした。
・全く成果のないホームページをリニューアルし、アクセス数を改善。コンスタントに予約及びお問い合わせが入るようになる。
・通販システムの導入など
・地元の特産物である農産物を新市場に売り込み、道楽の範疇の取引価格からトップクラスに押し上げた。

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