革製品の販売でインターネットで大成功を収めている土屋鞄から、昨日DMが届きました。
中身は冊子1冊だったのですが、すごく凝っている写真集のような冊子でした。
表紙からクリスマスモードのデザイン。一瞬ギャッベのデザインにも見えましたので、松葉屋家具店さんかな？と思ったら違っていましたw
中身をみたら、更に驚いたことに、下手なデザインの月刊誌よりもかっこ良いではないですか。
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内容の構成は・・・
ギフトエピソード
料理人、デザイナー、カメラマン、土屋鞄の職人さんのギフトエピソードがまず最初に紹介されていました。実際にギフトを検討する人が検討した人の視点で商品を見れるコンテンツというわけですね。
アイテムコレクション
自社製品の紹介。デザインは、名前と写真、価格に商品のキャッチコピーを一言とシンプルなデザイン。
最後に、贈る相手別におすすめ商品を紹介していますね。
ユーザーの声
出た！お客様の声です。もう、通販にはなくてはならないコンテンツですよね。ここで紹介されているお客様は、ものづくりに関わっている人やビジネスライクな人が中心で、これは土屋鞄が設定している理想の顧客像（ペルソナ）に近い人達なんだな。と感じました。
まとめ
通販は、何もネットだけで攻めなければならない決まりはありません。獲得した見込客や既存客の情報をフルに利用して、シーズンが来たらDMで攻めることは非常に効果的です。みなさんも体験したことがあると思うのですが、メルマガしか送って来ないところがたまにお手紙を送ってくると、際立ってその手紙の内容が気になってくるものです。そんな時にこういった成功しているところの構成をパクるのは有効ですよ。