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売れるホームページ戦略②『戦いは、HPを作る前から始まっている』

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『ホームページでの戦いはホームページを作る前から始まっている。』

実は、ホームページだけに限ったことではありませんが、
何の策もなしに作ったところで、何事もうまくいきようがありません。

尤も、今からホームページを作ることを計画している方は、
星の数ほどの先輩ホームページが存在し、その中には、バンバン投資をして増強を繰り返しているものも数えきれないほどあります。

現在日本の検索サイトの大半を担っているGoogleのエンジンからすると、『古く、たくさんの投資をしている』が有利に働いて当然です。

これらの先輩ホームページを過剰表現かもしれませんが、
うまく出し抜くことは必要なことです。

まずは、同業の先輩ホームページを知ること

星の数ほどのホームページがあるからといって、
実質競争するのは、やはり同業他社。

まずは、相手を知ること。
そこから始まっていきます。

同じ土俵で勝負しては勝てない。

このサイトは成功してそうだから、同じようなアプローチをしてみよう・・・

と思った場合は、手を止めてください。

最初にお話した通り、集客源の大半を担う検索サイトでは、『古く、よく投資された』ホームページを好む傾向にあります。

ここで同じような検索キーワードを選んで、同じようなトップページ、同じようなサービスページにしてしまっては、
先に参入していたページがすべてにおいて有利に働くのは当然のお話になってきます。

ここで必要なことが、知恵だったりします。

より求められたサービスや求められた情報を提供する。

真っ向勝負を選んだ場合です。

この場合は、『お客様にとって質の良いコンテンツ』量で勝負を仕掛けます。

ただし、これは不毛な戦いになりやすいので、あまりお勧めはしません。

クリック広告に投資する。

無料のSEOで勝負せずに、有料のPPC広告で勝負します。

有力なやり方の一つではありますが、商売によっては適切な投資対効果が得られない場合もあります。

勝負しない。

どうも勝てそうにないと判断した場合は、無理に勝負しないことが懸命の判断だと思います。

土俵を変えるだけの差別化では、最近は甘くなっている傾向にあります。
びびっと来ない可能性が高いからです。

ですので、サクセスパートナーでは、
ある特定のニーズに集約して一点突破的なアプローチを考えることをお勧めしています。

一点集中することによって、端的にお話しますと説得力が増し、
お客様の心にびびっと来る可能性を高めます。

コンサルティングと制作を一体化させてサービスを提供しているのは、
この点がベースにあるからです。

  • この記事の著者

小形洸太

マーケティングプロデューサー。山形大学農学部卒業。卒業後、店舗集客ツールの会社に入社し、代理店と直販の顧客サポートおよび営業を担当。 2009年にサクセスパートナー(成功請負人)を設立。ホームページの改善および集客ツールを用いたマーケティングが得意。「飲食店 売上アップ」や「美容室 売上アップ」などのキーワードで上位表示している集客wikiのコンテンツ作成も行っている。

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