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この記事を書いた人

小形 洸太

集客コンサルタント
マーケティングプロデューサー
中小企業庁委託事業専門家

専門は情報発信・マーケティング。得意分野は、ホームページの改善およびそれに付随する仕組み構築。コンテンツマーケティングおよび飲食店などの店舗ビジネスで即効性のあるSNSの利用方法改善分野で実績をあげている。

WEB戦略

通販サイトのページをリニューアルしました。

投稿日:

特にはてブお願いします。

細かなところの追加やバックヤードのシステムの連携はこれからだったりしますが、とりあえず注文を取り、決済まで行えるようになったので、新鮮小形農園のリニューアルしたサイトを公開しました。

今回はサイトの構造を特に注意して作りました。準備不足のコンテンツ不足感がするのは相変わらずですが、その点はアイデアで補正しました。

コンテンツの優先順位のメリハリをつけた。

よく、制作会社がやってしまいがちなのですが、ナビゲーションにプライバシーポリシーとか特商法に関する記述を掲載していたりします。

この部分ははっきり言って、売上にも信用にも関係がありません。
そのような情報をサイトの上部のコンテンツに入れておくだけ無駄ですので、すべてフッターに持ってきました。

また、優先して見てもらいたい情報や知ってもらいたい情報を画像で訴求しています。

成約ページまでのクリックを2クリック以内に。

基本中の基本なのですが、成約ページまでのクリックは3クリック以内にしなければなりません。

それ以上クリックを要すると、簡単にいうと飽きて離脱されてしまいます。

今回の売り物は、食べ物であり、また観葉植物でありますので、訴求する点が非常にシンプルです。その訴求する点をシンプルに画像で訴求し、2クリックで成約ページにいくようにしました。

おかげさまで、サイト制作段階で注文が来ていたという不思議な状態になってたりしたんですけれどもね^^;

魅せ方だけでは限界もあるので、商品にもコンセプトを加えました。

よくある質問としまして、「ホームページを作れば、なんとかなりますか?」というのがありますが、お金を払う人にとって十分に魅力的にうつるのでしたら、売れますし、そうじゃなければチョビチョビしか売れないでしょうーね。

販売戦略として、魅せ方ばかりに気を取られて、商品の価値がターゲットにとって十分にお金を払うに値するか?まで考えないといけませんよね^^

ですので、今回は、商品の魅せ方もそうですが、価値の向上にも工夫を加えました。

サイトはほぼほぼ完成しましたので、後はサイトのアクセス数を伸ばしていくだけですね。

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