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WEB戦略

通販サイトのページをリニューアルしました。

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細かなところの追加やバックヤードのシステムの連携はこれからだったりしますが、とりあえず注文を取り、決済まで行えるようになったので、新鮮小形農園のリニューアルしたサイトを公開しました。

今回はサイトの構造を特に注意して作りました。準備不足のコンテンツ不足感がするのは相変わらずですが、その点はアイデアで補正しました。

コンテンツの優先順位のメリハリをつけた。

よく、制作会社がやってしまいがちなのですが、ナビゲーションにプライバシーポリシーとか特商法に関する記述を掲載していたりします。

この部分ははっきり言って、売上にも信用にも関係がありません。
そのような情報をサイトの上部のコンテンツに入れておくだけ無駄ですので、すべてフッターに持ってきました。

また、優先して見てもらいたい情報や知ってもらいたい情報を画像で訴求しています。

成約ページまでのクリックを2クリック以内に。

基本中の基本なのですが、成約ページまでのクリックは3クリック以内にしなければなりません。

それ以上クリックを要すると、簡単にいうと飽きて離脱されてしまいます。

今回の売り物は、食べ物であり、また観葉植物でありますので、訴求する点が非常にシンプルです。その訴求する点をシンプルに画像で訴求し、2クリックで成約ページにいくようにしました。

おかげさまで、サイト制作段階で注文が来ていたという不思議な状態になってたりしたんですけれどもね^^;

魅せ方だけでは限界もあるので、商品にもコンセプトを加えました。

よくある質問としまして、「ホームページを作れば、なんとかなりますか?」というのがありますが、お金を払う人にとって十分に魅力的にうつるのでしたら、売れますし、そうじゃなければチョビチョビしか売れないでしょうーね。

販売戦略として、魅せ方ばかりに気を取られて、商品の価値がターゲットにとって十分にお金を払うに値するか?まで考えないといけませんよね^^

ですので、今回は、商品の魅せ方もそうですが、価値の向上にも工夫を加えました。

サイトはほぼほぼ完成しましたので、後はサイトのアクセス数を伸ばしていくだけですね。

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この記事を書いた人

小形洸太

マーケティングプロデューサー
サクセスパートナー代表
集客のお医者さん

「何世代も続く笑顔溢れる地域づくり」をミッションに活動。

大学卒業後は、店舗向けの販売促進ツールシステムの開発会社にて、営業及び営業代理店管理を担当。当時全く普及していなかったQRコード(2次元バーコード)を販促物に応用した。

店舗向けのキャンペーンやプロモーション企画から、ウェブを使った集客を得意とする。

本ウェブの記事が、「飲食店 売上アップ」「美容室 売上アップ」「雑貨店 売上アップ」といったYahoo!およびGoogle検索で1〜2位になったことから、店舗経営者の視聴者数が急増している。

【主な実績】
・一回のフェイスブック広告の運用でクライアント小売店が200万円の売上があがった。
・ホームページのリニューアルで、前年の倍の売上があがった。
・パソコン初心者にフェイスブックの運用方法を助言。菓子店の受注を1.5倍にした。
・全く成果のないホームページをリニューアルし、アクセス数を改善。コンスタントに予約及びお問い合わせが入るようになる。
・通販システムの導入など
・地元の特産物である農産物を新市場に売り込み、道楽の範疇の取引価格からトップクラスに押し上げた。

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