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WEB戦略

通販サイトのページをリニューアルしました。

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細かなところの追加やバックヤードのシステムの連携はこれからだったりしますが、とりあえず注文を取り、決済まで行えるようになったので、新鮮小形農園のリニューアルしたサイトを公開しました。

今回はサイトの構造を特に注意して作りました。準備不足のコンテンツ不足感がするのは相変わらずですが、その点はアイデアで補正しました。

コンテンツの優先順位のメリハリをつけた。

よく、制作会社がやってしまいがちなのですが、ナビゲーションにプライバシーポリシーとか特商法に関する記述を掲載していたりします。

この部分ははっきり言って、売上にも信用にも関係がありません。
そのような情報をサイトの上部のコンテンツに入れておくだけ無駄ですので、すべてフッターに持ってきました。

また、優先して見てもらいたい情報や知ってもらいたい情報を画像で訴求しています。

成約ページまでのクリックを2クリック以内に。

基本中の基本なのですが、成約ページまでのクリックは3クリック以内にしなければなりません。

それ以上クリックを要すると、簡単にいうと飽きて離脱されてしまいます。

今回の売り物は、食べ物であり、また観葉植物でありますので、訴求する点が非常にシンプルです。その訴求する点をシンプルに画像で訴求し、2クリックで成約ページにいくようにしました。

おかげさまで、サイト制作段階で注文が来ていたという不思議な状態になってたりしたんですけれどもね^^;

魅せ方だけでは限界もあるので、商品にもコンセプトを加えました。

よくある質問としまして、「ホームページを作れば、なんとかなりますか?」というのがありますが、お金を払う人にとって十分に魅力的にうつるのでしたら、売れますし、そうじゃなければチョビチョビしか売れないでしょうーね。

販売戦略として、魅せ方ばかりに気を取られて、商品の価値がターゲットにとって十分にお金を払うに値するか?まで考えないといけませんよね^^

ですので、今回は、商品の魅せ方もそうですが、価値の向上にも工夫を加えました。

サイトはほぼほぼ完成しましたので、後はサイトのアクセス数を伸ばしていくだけですね。

  • この記事の著者

小形洸太

マーケティングプロデューサー。山形大学農学部卒業。卒業後、店舗集客ツールの会社に入社し、代理店と直販の顧客サポートおよび営業を担当。 2009年にサクセスパートナー(成功請負人)を設立。ホームページの改善および集客ツールを用いたマーケティングが得意。「飲食店 売上アップ」や「美容室 売上アップ」などのキーワードで上位表示している集客wikiのコンテンツ作成も行っている。

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