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なぜ、ネットでの集客は顧客の絞り込みができるのですか?

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ネットにはノータッチだった方向けの内容です。先ほど、わざわざお電話を頂き、この質問をされましたので、ブログでもタッチしておきます。

なぜ、ネットは見込み客の絞り込みができるのか?

実は、ネットに限らずオフライン集客の場合でもFAXDMなどは絞り込むことができます。逆にネット集客でもブログ集客やソーシャルメディアを活かした集客は、かなり荒削りの絞り込みになったりします。

明確には、ネット集客で絞り込みが可能なものは、PPC広告や特定媒体の純広告の類いのものです。なぜ、これらの広告では絞り込みができるかと言えば、1)キーワードを仲介し、2)興味を仲介し、3)属性が絞られているからです。

1)キーワードで絞り込みができる理由は、簡単に言ってしまえば、「飲食店 開業」などのキーワードを検索する人は、飲食店のオーナーになろうと思っている人しかいないからです。特定の商品の型番を検索する人は、その商品を購入する気満々の人しかいません。キーワードの奥には、意思があり、その意思を絞り込むことによって、特定のセグメントに絞り込むことが可能なのです。アドワーズならば検索ネットワーク、スポンサードサーチがこれに対応しています。

2)興味を仲介しているというのは、人はそれぞれ閲覧するウェブサイトが偏っているものです。閲覧する=そのジャンルに興味があるとみなされる広告があります。アドワーズのディスプレイネットワーク、Yahoo!プロモーション広告のYDN(Yahoo!ディスプレイアドネットワーク)がこれに対応しています。

更に、これらの広告の場合、デバイス(パソコン、タブレット、スマホ)、エリア(都道府県)、年齢性別(コンテンツ系の広告が対応)などの絞り込みを出稿時に行うことができます。

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この記事を書いた人

小形洸太

マーケティングプロデューサー
サクセスパートナー代表
集客のお医者さん

「何世代も続く笑顔溢れる地域づくり」をミッションに活動。

大学卒業後は、店舗向けの販売促進ツールシステムの開発会社にて、営業及び営業代理店管理を担当。当時全く普及していなかったQRコード(2次元バーコード)を販促物に応用した。

店舗向けのキャンペーンやプロモーション企画から、ウェブを使った集客を得意とする。

本ウェブの記事が、「飲食店 売上アップ」「美容室 売上アップ」「雑貨店 売上アップ」といったYahoo!およびGoogle検索で1〜2位になったことから、店舗経営者の視聴者数が急増している。

【主な実績】
・一回のフェイスブック広告の運用でクライアント小売店が200万円の売上があがった。
・ホームページのリニューアルで、前年の倍の売上があがった。
・パソコン初心者にフェイスブックの運用方法を助言。菓子店の受注を1.5倍にした。
・全く成果のないホームページをリニューアルし、アクセス数を改善。コンスタントに予約及びお問い合わせが入るようになる。
・通販システムの導入など
・地元の特産物である農産物を新市場に売り込み、道楽の範疇の取引価格からトップクラスに押し上げた。

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