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マーケティング

プロダクトアウトとマーケットインとは?

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今現在は、マーケットインが推奨される時代ですが、あながちプロダクトアウトがダメだと言える時代でもありません。

プロダクトアウトとマーケットインとは?

プロダクトアウトとは、作り手が素晴らしいと思ったものを作成し、市場に投入する考え方です。先に商品があった状態から販売および集客のプランを構築します。

例えば、海外に出かけた時にたまたま食べた料理がすごく美味しかった!これを日本に普及させたいと思うのがプロダクトアウトの思考です。

それに対して、マーケットインとは、市場に需要があるものを先にリサーチして、その需要にマッチした商品の開発を行います。

周囲の人にどうもきいてみたら、腰痛持ちのおじいさんおばあさんがすごく多くて、遠くの専門治療院まで通っているらしい。そんなの大変だから、この場で専門治療院を開業しようと思うのが、マーケットインの考え方です。

今の時代は、マーケットインでなければ危険だとされていますが、あながちそうとも言い切れません。

プロダクトアウトであるメリットとデメリットは?

プロダクトアウトであるメリット

  • 創業者の思い入れが強く、こだわりを出しやすい。
  • 賛同者が増えれば、口コミにつながる。そのため、口コミ集客につながりやすい。
  • 商品は正直簡単に真似できるが、こだわりは真似できない。

なんらかの思い入れが起点になっての開業であるため、商品にはこだわりがあることが多いです。現在のマーケティングでは、ストーリー性がある起業には爆発力があるとされており、ストーリーを訴求することで、支持者を生みやすいことが挙げられます。

プロダクトアウトのデメリット

  • 市場調査が不十分であることも多い。
  • 特殊な趣向が起点の起業は支持されるまで時間がかかる場合がある。
  • 資金繰りで苦労する可能性が高い。

当たり前ですが、貸し付けた資金が焦げ付く可能性の高い事業に融資する物好きはそこまで多くありません。今現在はクラウドファンディングなど資金繰りを行う手段が多様化していますが、それも理解されればの話であり、十分な事前調査をしないとリスクが高いといえます。

マーケットインのメリットとデメリットは?

マーケットインのメリット

  • 市場のニーズに対応した商品でスタートできる。
  • 大きく外す可能性が少なく、周囲からの理解も得やすい。
  • プロダクトアウトに比べて資金繰りが楽

「この市場では、これが売れる!」とある程度確証を積んでからの起業であるため、周囲からの理解は得やすく、大きく外すことがありません。

マーケットインのデメリット

  • 商品への思い入れはプロダクトアウトに比べると少ない。
  • 顧客ニーズの考えすぎで振り回されるリスクもある。
  • 模倣されるリスクが高い。

プロダクトアウトに比べると商品へのこだわりが乏しくなる可能性が高く、後発による単純な模倣で顧客を奪われるリスクが高くなります。

ではどっちがいいの?

この2つは対比するものでもなくなってきています。「顧客」という視点が重要視されており、どちらにおいてもその視点が無視できないからです。

プロダクトアウトの強いこだわりとマーケットインの市場ニーズあっての考え方は、存続の意思と売上を作る戦略を構成するものですので、どちらも必要といえます。

できること起業は危険

「◯◯ができるから。」「◯◯しかできないから。」と言った理由で開業を考えている相談も多いです。これは製品志向の考え方です。あくまでプロダクトアウトが通じるのは、その市場内にはない価値観を投入した場合です。代替え品だらけ、競合だらけの市場では、勝負そのものにならないでしょう。

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何も考えず、ホームページやフェイスブックを導入しても大きな成果は得られません。ここでは、5つの要点を押さえることで、強い飲食店の体質作りについてよく分かるコンテンツを提供しています。

この記事を書いた人

小形洸太

マーケティングプロデューサー
サクセスパートナー代表
集客のお医者さん

「何世代も続く笑顔溢れる地域づくり」をミッションに活動。

大学卒業後は、店舗向けの販売促進ツールシステムの開発会社にて、営業及び営業代理店管理を担当。当時全く普及していなかったQRコード(2次元バーコード)を販促物に応用した。

店舗向けのキャンペーンやプロモーション企画から、ウェブを使った集客を得意とする。

本ウェブの記事が、「飲食店 売上アップ」「美容室 売上アップ」「雑貨店 売上アップ」といったYahoo!およびGoogle検索で1〜2位になったことから、店舗経営者の視聴者数が急増している。

iPhone5のレビュー記事を書いた時は、1日10万UUを記録。ソフトバンクの代理店と勘違いされる。(笑)

【主な実績】
・一回のフェイスブック広告の運用でクライアント小売店が200万円の売上があがった。
・ホームページのリニューアルで、前年の倍の売上があがった。
・パソコン初心者にフェイスブックの運用方法を助言。菓子店の受注を1.5倍にした。
・全く成果のないホームページをリニューアルし、アクセス数を改善。コンスタントに予約及びお問い合わせが入るようになる。
・通販システムの導入など
・地元の特産物である農産物を新市場に売り込み、道楽の範疇の取引価格からトップクラスに押し上げた。

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