集客のプロが教える集客方法16選 最強の集客力の作り方【2020年最新版】

サクセスパートナーの小形です。

集客は、どのビジネスにとっても存続する限り永遠につきまとう課題の一つです。どんなにやる気で満ち溢れていても、集客ができなければ、ビジネスそのものが成立しないからです。

ほんの一部の企業を除いて、ほとんどの企業には集客の悩みが尽きません。

是非、知っておきたいこととして「集客とは何か？」「うまくいくための集客方法」「そして、集客は同じように行なっていても平等に成果が発生するわけではない」という点です。

例えば、同じような担々麺を提供している店舗が複数店あったとしても、「あの店舗は違うらしい」「あの店舗は常に行列らしい」という話題を耳にすれば、その店舗のことが気になってきます。そして、実際に食べてみて、「やっぱり違う」と思えば、その店舗にリピーターになりますし、同じような口コミを周囲に拡散するでしょう。

集客はその場その場で顧客を獲得できるようになれば良いわけではありません。その後も続く経営が有利になるように、俗にいわゆる集客力を意識した対策を実施する必要性があります。

このコンテンツを読むことによって、集客について理解し、様々な集客方法の活用法を知ることができます。

そして、現役の集客コンサルタントが、何に気をつけているのかも記しておりますので、改善のヒントを手に入れることができるでしょう。

集客とは、そもそもなんなのか？

まず、集客のことを知るためには、集客という言葉を定義することが不可欠です。結論から言いますと、集客とは新規の顧客を集めることでは不十分です。客数の最適化を行うためには、固定客を増やすことがとても重要です。

集客は、非常に曖昧な言葉であり、立場や使われているシーンによってその意味が変わります。

近年の集客は、効率性を重視する考え方から、いかに理想の顧客を獲得するのかが考え方の主流になっています。何故ならば、スマホで店舗を検索すれば、第三者からの評価が真っ先に閲覧ができてしまい、情報の発信者が売り手だけではない時代だからです。

集客は、誰でも良いから顧客化するのではなく、提供している商品やサービスに魅力を感じてくれる人を対象します。そのため、集客の定義としては、顧客を惹きつける、顧客を魅了する（Attract Customer）意味合いになります。

ここで重要になってくるのは、メッセージが顧客側に伝わっていること、そして、ビジネスに明確な魅力があることです。どこでも一緒と判断された場合、購入のしやすさや立地の良さが優先してしまいます。独自の魅力を意識したビジネスの構築が、集客力の差に繋がることになります。

さらに具体的な言葉で集客を定義する。

安定した経営を行うためには、固定客（常連）を量産することが必要になります。上位顧客が全体の売上の大部分を占めることから、上位顧客にあたる固定客の人数を増やすことが全体の売上を大きく上げる結果に繋がるからです。

→　参考：パレートの法則（2:8の法則）とは？1分で分かるパレートの法則を使った売上アップ

こう信じ込んでいる経営者は少なくありません。

残念ながら、ほとんどの人は、”あそこのサービスは良かった”と記憶しつつも、利用動機がなければ再度利用することがありません。

事実として、何もしなければ3回利用に至る顧客は、はじめて利用する顧客に対して、2割以下にまで落ち込みます。つまり、集客は、顧客満足度を追求するだけでは不十分で、再度の利用を促すように、利用動機を喚起するような仕組みも必要になります。

つまり、この新規顧客の獲得から固定客化までの一連のプロセスが集客であり、固定客の人数を増やすことが集客においてとても重要な目的となります。

マーケティングと集客の違いは？

Googleトレンドでこの言葉を比較すると、大学の科目にもあるマーケティングの方が圧倒的に馴染み深い言葉のようです。平均して６倍以上のマーケティングの方が集客よりも検索されております。

集客とマーケティングには明確な違いがあります。

集客は全ての顧客とのコミュニケーションが該当しますが、マーケティングは商品開発から流通、販売、その後のアフターフォローまで改善することで、商品やサービスが最も売れやすくなる環境作りを行うことが該当します。

ただし、最近は顧客も情報発信を行います。そのため、売り手側が発信した情報と混在しており、消費者の意思決定に働きかけます。消費者生成コンテンツを良質なものにするため、特には消費者の情報を参考にし、サービスの改善を行うこともあります。→参考：UGCとは？個人消費爆増のキーワードを紐解く

そのため、実際は集客の対策をしていると言いつつも、実際はマーケティングを行なっていることになります。

関連記事集客とマーケティングの違いとは？集客とマーケティングは切り離しては考えられない存在

なぜ、集客に悩み続ける企業は存在するのか？

大中小の企業規模を問わず、集客に悩みを持っている企業には共通した特徴があります。

"集客で何をしたら良いかわからない"と相談がありますが、基本的に情報が不足していることが原因になります。

インターネットで情報を集めようとするのですが、集客と検索しただけで情報が無数に存在しますので、何が正しいかわかりません。

基本的にどのビジネスも立ち位置が異なりますので、抱えている問題は異なっています。コンサルタントに診断してもらうことが問題解決の唯一のスタートラインに立つ方法です。わからないのに自分なりの答えを一生懸命出そうとしても結論は出ないからです。

それでは、集客力とは何か？

それでは集客力とはなんでしょうか？文字通り、"集客する力"と訳す方もいらっしゃいますし、シンプルに"人気"と考える方もいらっしゃいます。

集客が"魅力で顧客を惹きつけること"であれば、集客力とは"魅力で顧客を惹きつける力"と定義することができます。つまり、人気（Popular）の意味合いでも間違いではありません。

例えば、GAPやユニクロのような人気のブランドの店舗が近隣にオープンした時には、店内が賑やかになります。それに対して、オープンしたばかりでも全く客入りが良くない店舗があります。

“大手ブランドと個人のビジネスを一緒にされては困る”と感じているビジネスオーナーもいるかもしれませんが、ブランディングを成し遂げたプロセスにあるのは、間違いなく情報発信と良質な体験価値の提供の2つです。

情報発信とは？

当たり前ですが、知らないものを購入することには勇気が必要です。

ランチ程度であれば、目に入った看板のお店に飛び込むことがありますが、デートや家族団欒を目的にしたディナーの場合は話は別です。きっと、事前にスマホでメニュー、内観、サービスあたりを比較検討して店舗を決定するでしょう。

この時に、店舗側は目に留まることができなければ、集客の機会はまずありません。そして、求められている条件を情報として掲載していなければ、選ばれることがなく、見込み客を他の店舗に奪われることになります。

大手ブランドが巨大な集客力を誇るのは、多くの人々が衣食住に求めているニーズが安さであり、そのニーズに応えることができることをメッセージをマス広告で発信しています。

大手ブランドに比べると小規模なブランドの場合、同じような戦略は通用しません。ライフスタイルや趣向を絞り込み、マス広告ではなく、詳細なターゲティングが可能な広告で見込み客となる人にメッセージを届けることができることが重要になります。

体験価値とは？品質が勝るのに競合に負けてしまう原因

"こんなに良いものを提供しているはずなのに、負けてしまう・・・"

こんなことに悩んでしまう経営者は多いでしょう。これには実は理由があります。

その製品・サービスの品質のみが重要だと思っていることです。実際、顧客は全員がプロではありませんので、良さを見分けることができないことが多々あります。それどころか、接客や雰囲気などで判断することも多いのです。

この評価は、実質価値に演出を含んだ付加評価を足して評価します。つまり、実質価値が競合よりも下回っていても演出で体験価値が上回るということも当然あります。実質価値の高い良質なものを提供しているはずなのに負けてしまう理由は、演出で負けてしまっているからです。

集客力を高める上では、この体験価値の向上が最も効果的とされています。

しかし、このようなことを書くと、お客様は神様ですのような接客をしろと言っているようにも聞こえます。そうではなく、対象顧客に喜ばれるサービスに絞り込むことによって、無駄なサービスは行わないことで体験価値は上げることが可能です。

参考記事：体験価値とは？

集客力を比較する方法とは？

集客力を比較するには、人気度の比較、アンケートの実施でブランドの出現率の比較、ミステリーショッパーなどを活用した比較試験を実施するなどのやり方があります。

例えば、アンケートで、「牛丼屋で一番先に思い浮かぶのは？」という質問項目に、名前の挙がった店舗は、その人にとって牛丼を食べたいと思った時に真っ先に選ぶ店舗だということになります。（ブランド想起の検証）

また、屋号などの指名キーワードの検索回数が多ければ、社会的人気は証明することができます。競合との指名キーワードの検索回数比較は、Googleトレンドで行うことができます。詳しくは、「人気度とは？算出方法と改善方法も一挙公開」にまとめています。

具体的に集客力が高い状態はどのような状態なのか？

いわゆる集客力が高いと言われている状態は以下のような状態に該当します。

具体的には以下のようなことが起これば、集客力が高いと言ってもいいと思います。

集客力が高い企業と集客力が低い企業とでは、同じ集客の方法を行った時の反響がかなり違ってきます。どのポジションを目指してブランディングするのかで結果は異なりますが、高い価格でも商品が売れるようになります。

集客力が高いと勘違いしてしまう危険なパターンとは？

実は、集客力が高いと勘違いしてしまうこともあります。

無理もないです。見てみると、お客様はいっぱいです。

しかし、この状態を放置していると、そのうち今いるお客様も別の所に行ってしまいますし、もしかすると忙しいのに赤字になっていることもあります。

集客力向上を着実に進める集客の施策の進め方とは？

1.対象顧客の設定

「誰を対象にしているのか？」を定義します。

集客は固定客の量産であるという定義から、「優良な顧客とは具体的に誰なのか？」を明文化しておかなければ、誰を対象にしていくのかで擦れが発生するからです。

ただし、知ってもらいさえすればすぐに顧客化できてしまう場合は、商圏や世帯年収のみを決定してしまい、販売促進を行ってしまうということもあります。

2.ゴールの設定（KGI、KPIの設定）

施策として動くわけですので、具体的な目的や目標の設定を行い、一番実現可能性の高い集客の方法を選択する必要性があります。

設定のポイントは以下の通りです。

途方も無い目標を最初から長期目標で掲げると確実に息切れします。また、できなかった理由に、根性が足りなかったからだと検証不能なフィードバックをしてしまいがちになります。

集客のプロジェクトはできるだけ短期で達成できる単位で実施します。

また、簡単にではありますが、以下のように展開します。

具体的にゴールを設定することで、この施策の指標を設定することができます。

3.対象顧客や地域性を理解するためのマーケティングリサーチ

同じ日本なので、どこも一緒と思ったら大間違いです。秘密のケンミンショーなどの番組を見ると驚きを隠せない時もあると思いますが、実際に地域ごとにライフスタイルが大きく異なることはありうる話です。

そのため、その地域性をある程度理解した上で、効果的な集客方法を選ばなければならないわけです。

このときのために、マーケティングリサーチを行います。

重要なのは、ライフスタイルの分析です。集客ができない最大の理由は、認知されていないことです。つまり、対象顧客のライフスタイルに自然とメッセージに入り込めるようにするためには、ライフスタイルそのものを理解しなければなりません。

調査の方法は、ネットで検索できるものもありますし、既存顧客へのアンケートで質問項目を用意するのも良いでしょう。

4.商品開発の必要の有無を検討

現状の商品では勝負することができない場合もあります。実は、集客を改善さえすれば爆発的に売れると思い込んでいる経営者も実は少なくないのですが、ほぼほぼ商品開発の部分で勝負は決まっています。

古くから経営を行っている企業は、変わらないことを美徳としている傾向にありますが、全く変化のないビジネスが未来永劫通用するのは、ほぼありえない話です。

例えば、親の世代が好きなお酒やお菓子が、子の世代では食べない飲まないものだったりします。1983年にピークを向かえ、2007年には６分の１に市場を縮めたウィスキーが、若い世代にも飲みやすいハイボールで復活しました。（サントリー「ハイボール」復活プロジェクトより）

夏場に甘いものが売れないということもあり、スイーツとしてのかき氷がブームになったのも記憶に新しいところです。菓子屋の売り物は菓子のみと決め付けている人もいらっしゃいますが、発想の転換次第で、集客力のあるものになります。

5.具体的な集客方法を選ぶ。

具体的な集客方法を選択します。

集客方法はトレンドで選んでしまいがちですが、あくまでも集客方法はメッセージを届ける手段です。つまり、メッセージを届けたい対象顧客に届くことが重要です。

また、発信するメッセージによって反応率も大きく変わります。過去に試した方法でも、広告予算、商圏、メッセージなどの違いでも大きく効果が変わってきます。

6.LTV（生涯顧客価値）の最大化をするためのフォローアップ

集客は、新規顧客を集めて終わりではなく、できるだけ長く継続的にお付き合いをすることで、ライフタイムバリュー（LTV）を高めることで収益を最適化することができます。

LTVとは、顧客が企業と関係性を持ち続けた時に、一生涯で企業側に提供する価値（つまり金額）のことを指します。通販では非常におなじみのマーケティングの概念です。

LTVの最大化には、単価を上げることと関係性を長期的に持つことの２通りの方法があります。初回から3回程度の再利用を促すことで顧客離反率が低くなります。そのため、この期間中のフォローアップはLTVの最大化に非常に効果を発揮します。対策としては、例えば、初回3回に限定したスタンプカードを使う方法があります。

集客をより有利にするためには、LTVの最大化を意識することも重要です。

7.PDCAサイクルを使って、集客の施策を着実にものにする。

最適化とは、これ以上上がらないところまで改善を繰り返すことを指し、それには、品質改善のフレームワークであるPDCAサイクルを使います。PDCAサイクルとは、計画→実行→評価→改善を繰り返し行うことで、目標を達成します。

実は、ここまでの集客力向上のプロセスもPDCAサイクルを意識して編集しています。

PDCAサイクルで非常に重要なことは、1回のサイクルをできる限り短期間に設定し、途中で途切れないようにすることです。例えば、次のパターンは集客ではよくあるものですので、注意しましょう。

失敗するパターン	原因
1.計画が現実的ではない。	調査が不十分、ヒト・モノ・カネの経営資源が足りない。
2.計画に時間がかかりすぎている。	投資を悩む。顧客獲得まで時間がかかる最大の原因。
3.計画が実行できない。	運用が具体化されていない。モチベーションが低く実行できない。
4.実行が評価されない。	計画段階で指標設定をしていなかった。いわゆるやりっぱなし。
5.改善が行われない。	どう改善したら良いかわからない。チーム内にアイデアがない。風通しが悪い。

PDCAがうまくいかない理由には様々考えられますが、そのほとんどは計画段階に問題があります。例えば、目的があるのに対して有効な施策を選択できていない、自社内にノウハウも人材もいないのに自社内で実施しようとしたため実行ができないなどがあります。

できる限り、タスクは小さく分解し、それぞれにPDCAサイクルを設定して塗りつぶす形で管理した方が簡単になります。

関連記事：PDCAサイクルとは？マーケティングを高速で実施するためのPDCAとの付き合い方とは？

集客を成功させる！これだけは覚えておきたい８個のチェックポイント

「集客を成功させるためには、集客方法を厳選して、広告の出稿方法を見直して・・・」とだけ思いがちですが、そこだけで改善できる集客はたかがしれています。

集客に成功したいのであれば、失敗するリスクを小さくしてしまえば良い話です。そこで、以下の８個のポイントを頭に入れておくと、集客に成功し、将来に渡って集客力が鈍らないビジネスに成長させることができるでしょう。

1.集客はチームで実施する。

人材が少ない企業ほど、マーケティングや集客の施策は、「一体誰がやるの？」という問題に陥ります。

集客は1人でやるもの。そんなことが定着化してしまっている中小企業には未来はありません。1人の行動力と思考力には限界があるからです。

1人に任せる企業ほど、複数の業務を課していることも多いです。その結果、多忙になり、まともな施策を打てないまま現状をずるずると将来まで先延ばしにします。その結果、新規顧客の獲得ができなくなります。将来の成長で最も重要な新規顧客を獲得できないため、経営の体力も失う結果となってしまいます。

また、その人でうまくいっていたとしても、その人の離職すると集客ができなくなることがあります。マーケティングの優秀な担当者は、ヘッドハンティングの対象になりやすく、その人が万が一抜けてしまえば、業績は滝のように落ちることは目に見えています。

2.強みは一言で説明できるものにする。

集客とは、顧客を魅了することですので、強みや魅力があることが重要視されます。

そこで、実際に強みや魅力をなんなのかヒアリングすると、答えることができない経営者や事業主も多いことに気付きました。人によっては、明るく頑張っていることを挙げる人もいましたし、業界の知識が深くないと違いが全くわからない部分を強みだと答える人もいました。

顧客は業界に対する知識が特にない素人です。説明が必要なビジネスほど理解するのに時間がかかり、魅力を感じることができません。そして、理解できないものを他所で話題にすることもできません。

つまり、集客しづらくなりますし、話題にもならないため口コミも発生しづらくなります。

口コミが集客に重要なことはもはや説明不要でしょう！

そのため、自分のビジネスを、一言で言うとどんなビジネスで何が売りなのか？を簡単に伝えることができるようにすることが、口コミを活用した集客に効果をあげることになります。できれば、女子高生でもわかるような強みであることが望ましいでしょう。

3.コンセプト

コンセプトとは、存在価値のことです。よく間違われますが、キャッチコピーではなく、事業全体に一貫性を持たせるための背骨のような存在と説明されることが多いものです。

そのため、コンセプトの注意点としては、コンセプトから外れた品質の製品やサービスを提供したり、メッセージを配信すると、評価がマイナスになるということです。

「お肉屋さんの定食屋」がコンセプトの飲食店で、しなびたローストビーフを出すお店があります。「お肉屋さんの」イメージは、「美味しいお肉を提供してくれる」というものが含まれており、このしなびたローストビーフは明らかにコンセプトから反した品質のメニューです。

この結果が、Googleの平均以下の口コミ評価です。この口コミをみたこの定食屋で食べたことがない人は、たとえ肉が食べたくてもこの定食屋を選択しません。

併せて読みたい集客を成功に導くキーワードはコンセプト！空想にしないコンセプトの作り方と施策を構築するロジック

4.他社調査を行う。

どのビジネスでも、相対評価で選ばれることがほとんどです。

例えば、新宿であれば、あのお店が間違いない。ただし、副都心で考えた時には、池袋のあのお店が良いということがあります。脳内で範囲を定めた時に、瞬時に比較して一番優れた選択肢を口にすることが多いと思います。

他社ではなく自社を選ぶ理由作りがあってこそ、集客力が高いとも言えます。

競合の定義は、客層が一致している同じ目的で活用されるビジネスを指します。吉野家と高級料亭を競合だと定義する人はいません。しかし、ランチのテイクアウトの場合は、飲食店とコンビニは競合に該当します。

• 店舗の場合は、「地元で何が人気なのか？」「他の地域の地域一番店は、なぜ人気なのか？」を研究することが、魅力的な店舗作りの近道になります。
• サービス業の場合は、自分ではなく、他社を選択する理由を調べることが、サービスのブラッシュアップにもつながります。

集客に悩みがちの個人店は、顧客サービスの一環で、年中無休、開店時間を朝から夜まで開店していることがあります。これをやってしまうと、同業者の研究が全くできません。

小さな店舗ほど、定休日を作り、サービスの改善や他社研究に時間を当てた方が集客は成功しやすいです。

5.消費者行動をベースに施策の構築を行う。

消費者行動モデルとは、消費者が商品・サービスを購入するまでのプロセスを体系化したものです。

客集めとしての集客で考えると、売り手側の視点で「どうすれば売ることができるのか？」を考えてしまいがちです。しかし、この考え方は、顧客側のライフスタイルや関心も無視しています。そのため、自己都合を軸にした施策になりがちで、反応率の低い施策を計画してしまう落とし穴に落ちやすくなります。

消費者行動は、ライフスタイルの多様化から複雑になっています。
しかし、基本的な行動は、その商品の存在を知って、興味を持って、購入に至ることですので、押さえるべきは、AIDMAです。

簡単に言えば、これらの行動のプロセスを進めやすくしてしまえば、顧客は購入に至ります。つまり、集客に成功するということです。

そして、ブランディングを行うことで、次回の購入がセールスなしに行われやすくなります。ブランディングとは、そのブランドを強く記憶に留めさせる一連の手法を指します。

強く印象付けられた顧客は、消費者行動である検討行動の大半を省略し、次回の購入を決定することがあります。
例えば、エルメスやグッチのバッグならば、信頼できるので新作を購入しようというのはこの流れです。

参考：消費者行動モデルAIDMA（アイドマ）のマーケティングへの活用方法

6.優良顧客だけを残すのか、値引き顧客まで残すのか？

愛用している化粧品を他に替えづらいことからもイメージがつきやすいのですが、顧客は購入回数が多いほど顧客離反を起こしづらくなります。

そのため、再購入頻度（リピート率）も集客をうまくコントロールするためには気にした方が良い指標です。

以下の図は、初回購入した人のうち3回目購入に至る人は、全体の20％程度しかいないことを示したものです。コストをかけて集客した新規顧客は、何もしないとその8割は顧客離反を起こすというものです。

ただし、リピート率が高ければ良いというわけではありません。中には、集客した媒体やタイミングによって初回の購入が値引きされていることがきっかけになって購入している人やもう興味がない人も含まれているからです。初回の購入の印象をその後も引きずります。

”どの層の顧客離反を防ぐか？”によっても集客の戦略は変化するということです。

値引きは客数を確保できますが、客質を低下させ、クレーム件数や低評価も増やしてしまうデメリットもあります。

特に、デフレでは競争が激化しやすくなります。値下げ競争が激しくなりますが、その分だけ人件費もかけることができなくなってきます。今の時代では適さない戦い方です。ブランド力を維持した戦略の選択をおすすめします。

7.入店率を改善する。

近隣住民にも存在を知られていない店舗は無数にあります。

とある店舗では、２駅を結ぶ繁華街の間に挟まれていました。最寄り駅からの顧客がいなくなり、遠い駅の方からしか集客ができなくなっていました。最初に話を聞いていた時点では理由が不明でしたが、実際行ってみると理由がはっきりしました。
最寄りの駅から店舗の前を通っても店舗の存在がわからなかったのです。そして、遠い方の駅から歩いてくると、看板が見えたので、かろうじて存在を把握することができました。

つまり、この店舗の場合は、最寄りの駅から出てくる客に知られていない、もしくは存在が消えたと思われているから集客がなくなったと言えます。

店舗の場合、「なんとなく前を通りかかって来店した」人が全体の40％ほどいます。（総務省調査より）

つまり、通行人から存在を知られていないことは、この分の顧客を取り逃がしていることになり、集客ができない原因に直結していることになります。

8.価格で印象をコントロールする。

マクドナルドは安いイメージがありましたが、実際はそうでもありません。これは、一番下のメニューが安いためであり、全体のイメージがそちらに引っ張られているからです。

この手法は、人気のラーメン店などでも導入されています。ラーメン屋の場合は、話題性を生むだけではなく、日常の食生活に組み込んでもらわないと売上が安定しません。逆にこだわりすぎると、贅沢品になってしまい、LTVを悪化させる原因に繋がります。

マーケティングの戦略において、価格の決定も重要な要素です。

何も、値引きしろと行っているわけではありません。
収益を上げる仕組みを見直すことが重要だと言う意味です。

マーケティングの手法には、あえて格子を作り、その中で選ばせる方法があります。初期プラン、中位プラン、高額プラン、最高ランクプランなどプラン分けを行います。これを段階価格と言います。
詳しくは、「顧客単価を向上させるヒント「フレーミング効果」とは？」に記述していますが、中位プランを選択する消費者が増えますので、結果的に値引きが不要になります。

自動車の購入も本来ならば高額でなかなか手が出ないものです。そのため、５年間のリース契約が登場し、若い世代は自動車ローンではなく、リースを選ぶ人が増加しています。自動車販売のプロから言わせると、実はこの選択は損だそうですが、買い手側の判断は、リース契約が得と判断しています。

集客力の向上は、集客したい人々の心理を考慮して、申し込みやすい価格や支払いの仕組みを導入するのも効果的です。

新規顧客に効果のある集客方法とは？

集客方法は、本当に月日が経つほどどんどん増えている傾向にありますので、全ての解説を追加すると無限に説明をする必要性があります。

ここでは、効果の高い新規顧客の獲得の方法について紹介します。

今現在は、情報端末としてスマホが普及していますので、web集客の話を中心にするべきですが、リアルな集客方法も重要なものは重要ですので簡単に紹介します。

集客方法その１：Google広告

Google広告は、日本で最も普及している検索エンジンであるGoogleや提携しているコンテンツサイト、Youtubeなどに広告を出稿することができる広告です。

ほとんどのインターネットユーザーを対象にしていますし、詳細なターゲット設定を設定できます。

Google広告を出稿する際は、広告用のランディングページや配信用の動画が必要です。

集客方法その２：Facebook広告

Facebook広告は、FacebookとInstagramを対象にできる広告です。

Google広告と同様に詳細なターゲティングができる上、投稿を広告できるため、最も手軽に利用できるWeb広告の一つと言えるでしょう。

飲食店や小売店の場合、品質の高い写真をあらかじめ用意しておくと、すぐに広告を準備することができます。そして、1日1000円程度の出稿でも十分に効果があるため、非常におすすめです。

集客方法その３：オウンドメディア

オウンドメディアは、専門性の高いコンテンツを用意することで、検索エンジンなどから自社サイトに見込み客を呼び寄せます。

インターネットの利用者の検索需要は、ほとんどが調べ物です。そのため、問題解決型のコンテンツを作成し、自社サービスの利用も提案することで、サービスに対する認知と関心を高めます。

ほとんどのオウンドメディアの場合は、有用な情報が掲載されている資料であるホワイトペーパーを用意し、ダウンロードと引き換えに情報を提供してもらうリードの獲得を実施しています。

それにより、潜在的なニーズやサービスの利用を躊躇している顧客に利用を促すことが可能になります。

参考：ホワイトペーパーの作り方のポイント！コンテンツマーケティングの成否を分ける

集客方法その４：直営業

飲食店や小売店は、BtoCにこだわる必要性はありません。特に立地の悪い店舗の場合は、来店する手間を相手に与えてしまっていることが原因で集客ができていないだけかもしれません。この場合は、大口で購入してくれる可能性の高いBtoBに飛び込むことで売れます。

例えば、テイクアウトの売上を上げたいと思った時に、法人限定で前日まで予約をする体制にします。そして、予約分をデリバリーする形にすれば大きな売上を手にすることが可能になります。

集客方法その５：ポスティング広告・コミュニティーペーパー

ポスティング広告というと準備に時間がかかり、ほとんど捨てられるので、集客の効率性は悪い印象があります。

しかし、ポスティング広告を実施することで大きな効果を出している事業者も多く、一定の母数に配布することで効果を出すことができます。特に、地方の場合は、投函された広告を読む習慣があり、効果が大きくなります。

同様に、投函型のフリーペーパーであるコミュニティーペーパーも地域によっては高い集客力を誇ります。

参考：ポスティング広告で効果を最大限出す方法とは？ポスティング広告で集客するためのコツ

集客方法その６：看板

看板は最も顧客化をしやすい通行客に存在を知ってもらい、入店率を決める要素です。

看板は通行客にとってみやすいことがとても重要です。よく見えなかったり、振り返らないと目に留めることができない看板ほど効果が薄くなります。

集客方法その７：Googleマイビジネス

一番に紹介したいのは、スマホを使ってGoogleで屋号を検索した時に、一番上部に表示されるのが地図だという点です。そしてこの部分には、その店舗の情報や口コミまでもが紹介されております。

現在は、興味のあった店舗や企業の情報を調べることも多く、この部分はある意味、Web上の玄関ということになります。

また、"パン屋さん”のような屋号を指定しない検索でも地図が表示され、3つの候補の店舗が紹介されます。これは、Google側が、”近くの評判の良いパン屋さん”と言語を変換し、検索した地点から距離が近い評判の店舗が表示されるような仕組みになっています。

この地図や3つの候補が表示されている部分をローカルパックと呼び、表示順位を上げる対策をMEOと呼ばれています。ただし、これは俗称であり、世界的に使われているのは、ローカルSEOです。

多くの店舗では、より多くの集客を行うために、このMEOで少しでも露出し、集客しようと考えています。

表示順位には、距離、知名度、(検索されたキーワードとの)関連性が主に影響しているとされています。

MEOでは、移転を対策ごとにできるわけではありませんので、距離の対策は不可能です。そのため、知名度と関連性の対策を実施します。

知名度は、その店舗がよく調べられていて、評価されていることが基準として考えられます。例えば、たくさんの人に高評価の口コミがつけられていれば人気店である一つの指標として成立すると考えられます。数件の口コミに満点近い高い評価にしている店舗もありますが、身内に依頼している不正な評価としか見れないため、信頼される口コミとして成立させるためには相応の件数が必要になります。

また、関連性に関しては、Googleマイビジネスに不足なく店舗の情報を入力することが効果的です。

参考：MEO対策とは？GoogleマップSEO、ローカルSEOでビジネスを有利にするWeb集客法

集客方法その８：Webサイト

ホームページを持っているけれども、全然効果を実感できないと口にする経営者は少なくありません。この原因は、そのホームページをみている人が少ないことと着地点が不明であることが当てはまります。

現在のホームページは、そのほとんどがモバイル端末で閲覧されるケースが多くなっています。そのため、モバイルの環境でストレスなしに閲覧ができることが大前提となります。

サイトへの集客に関しては、前述したGoogle広告もしくはオウンドメディアを組み込むことが一般的となっています。

参考：コンテンツSEOとは？メリットとデメリットと実践する為に必要なツールと手順を紹介

集客方法その９：Twitter

Twitterは、SNSでもありますが、ニュースやトレンドに関する情報も多く、多くの方がビュアーとして利用しています。

有益な情報であれば、受け取る情報源の一つとして判断してもらえるため、新規顧客の獲得にも最近は大きく効果があります。

また、Twitterは非公開アカウント以外のツイートを閲覧することができ、検索も可能です。キーワードでツイートを分析することで商圏内のアカウントを特定することができるため、店舗への集客にも効果がとても大きいです。

参考：Twitter集客の最新型！ユーザー心理を調査して接近型のマーケティングを実施しよう！

既存顧客の維持に集客する方法とは？

新規顧客を獲得したら、顧客を維持しなければなりません。

顧客を維持する方法は大きく分けると「プッシュ型の情報発信で機会を創出」「コミュニケーションで顧客維持」「仕組みで顧客維持」の３つに分けられます。

プッシュ型の広告は、こちらから顧客がよく目にする媒体の受信箱やDMを送信します。継続的に情報発信を行うことで、再利用の機会を創出し、集客の機会を作ります。

双方のコミュニケーションができるSNSを利用するのも、いわゆる愛着を感じてもらうためには重要です。

そして、サブスク制、会員制を導入することで、LTVを最大化する仕組みを作ってしまいます。

集客方法その10：スマホアプリ（予約サイト）

スマホアプリは顧客のスマホにアプリをダウンロードしてもらうことで、最新の情報やお得な情報を配信し、予約も可能にします。

様々な活用ができる反面、顧客に新規のアプリをダウンロードさせる手間をかける必要があり、削除も簡単です。これをクリアするのは、局地的に店舗展開している場合です。顧客依存度が高いビジネスでなければ、導入が難しいかもしれません。

集客方法その11：LINE公式アカウント

LINEのビジネス用のアカウントですが、前身のLINE@が店舗向け販促ツールであったため、既存顧客維持の機能が豊富です。

メッセージ配信の他に、スタンプカード機能、クーポン作成機能があります。メールマガジンとの違いは、同じアプリ同士であるため、メッセージの到達率も高い点です。

集客方法その12：メールマガジン

登録されたメールアドレス向けに一斉にメールを配信する方法です。メールアドレスは、インターネットユーザーであれば全員保有しています。そのため、ほぼ全員を対象にすることができます。

ただし、特定電子メール法を守る必要性や現在のメーラーは共有IP型のメール配信をブロックしている傾向があります。そのため、高額な専用IP型のメール配信システムを選ばなければならないデメリットもあります。

参考：ステップメール「アスメル」の使い勝手・評価・機能について解説

集客方法その13：DM

いわゆるお手紙も含みます。なんでもデジタル化されている現代ですが、紙だから感じるソフトさがそのビジネスのブランドの構築に役立つ場合があります。また、メールやSNSはあまり見ないけれど、紙ならみると人は、年代関係なしに一定数いるものです。

定期的にDMを送ることで、距離感を維持し、次回の集客に役立てることができます。

集客方法その14：Facebookページ（ページ運用）

Facebookは、小さな店舗に向いたコミュニケーション方法です。

ビジュアルに自信のある雑貨店やケーキ屋などの場合は、Facebookを使い、置いてある商品やオーダーケーキを紹介することで、後からそれをみて選ぶことが出来ます。

Facebookの投稿は、Webサイトの運用と大きく異なります。そのため、Webサイトは検索されることを意識したコンテンツ作成が必要ですが、Facebookは完全なコミュニティーであるため、テキストよりも一目見ただけで魅力を感じる画像や映像の構成力の方が重要になります。

最近は、集客目的ではなく、採用を目的としたFacebookページの運用を行う企業も増加しています。

参考：飲食店が行いたいフェイスブック集客を成功させるための8つのコツ

集客方法その15：Instagram

Instagramも効果の高いコミュニケーション方法です。

Twitterよりの画像や動画が中心のSNSですが、ニュースやトレンド機能が備わっているわけではありませんので、純粋に好きな個人や店舗の情報を追っかけることが中心になります。

Instagram広告で商圏内に広告配信することで、獲得したいいねにリクエストをすれば新規顧客の獲得にも利用可能です。

参考：インスタグラムで集客したい！そんな時に押さえるべきポイントとは？

集客方法その16：サブスク（月額課金制）

コミュニケーションを積極的に実施することで来店頻度を高める方法の他に、仕組みで来店頻度を上げる方法もあります。その一つが定期課金制です。

通販業界では当然のように行われている利益を最大化するための仕組みですが、店舗では行われていませんでした。最近は、顧客の流出を防ぐための一つの手法として注目され、サブスクを実施するためのアプリもあります。

ただし、サブスクは安定供給と長期契約が大前提の仕組みでもあります。短期でサービスの利用をやめてしまう人が続出したり、サブスクリプションのチケットが売れたのはいいものの予約でいっぱいになり、顧客が権利を行使できない可能性があるものはサブスクには向いておりません。

サブスクを導入する際は、売上の中核になるものではなく、呼び水になる可能性が高い部分をサブスク化し、出来るだけ少額課金にして、長期契約にするのが理想です。

ちなみに、サブスクは安定収入のビジネスモデルとされていますが、上限は、毎月の給与です。それを超えることは本来であれば存在してはならないのですが、カードローンなどの手軽にできる借金で成立している状態です。高額なサブスクのビジネスモデルは、かなり近い将来に破綻するでしょう。

集客に成功した事例の紹介

ここで集客力を意識した集客事例の紹介をします。

お金をかけなくても集客できた場合もありますが、基本的にはそこまで簡単ではありませんし、甘くはありません。それ相応の経営資源があったからこそ成功したものがほとんどですので、特定の媒体を同じように利用しても同じような集客の結果になるとは限らないことを理解する必要性があります。

SNSで似顔絵の達人になったお菓子屋さん

お金をかけずして話題になったお菓子屋さんです。最近はプリンターを使ってチョコレートに印刷するタイプのケーキが主流になっていますが、この菓子屋さんは、立体的なケーキを手作りで作ります。

今でこそ、どこでも行われている似顔絵ケーキも、当時は実施しているところが少なく、しかも商圏も周辺の町とは山道で距離があります。主要道路上には、競合店や大手コンビニが並ぶ中、深刻な客離れが起こっておりましたが、少しでも客足を回復させるため、密かに行なっていた似顔絵ケーキに着目しました。

それをフェイスブックページを使い、”ケーキのショーウインドウ”を意識した情報発信を行いました。もちろん、写真をアップしただけでは情報が受信者に届きません。当時は、フェイスブック広告でフォロワーを獲得するように助言しましたが、地道に知人を検索し、紹介を繰り返していったそうです。

その結果、サプライズや祝い事と言えば、この店舗でケーキを注文するのが地域に定着化しました。これが適当なコンセプトもない情報の羅列であった場合は同じ結果にはならなかったでしょう。

ホームページの改善で結果がすぐ出た飲食店

ホームページやSNSは保有していたり、使っていること自体には意味はありません。”誰にどんな情報を伝えるか?”が重要であり、この情報次第で、集客の結果も顧客化できる客層も変化します。

特定の商品を売りたいレストランのホームページは、リニューアルしたばかりでしたが、事業を羅列しただけであり、何が魅力で、どのような名物があるのかもはっきりしませんでした。そして、この売りたい商品を見つけるのには、数クリックほど必要でした。

そこで、今後伸ばしたい事業や強みなどをヒアリングし、Webサイト全体の構成を見直しました。画像もシズル感のあるものに変更し、顧客行動を意図的に発生させるような内容に変更しました。その結果、LINEなどでホームページをリニューアルしたことを伝えた際に、すぐに100件程度の注文が入り、ケータリングの依頼が増加しました。

オウンドメディアによるアクセス数の改善

無作為にアクセス数を増やすのであれば、人気のキーワードばかりを狙えば良いのですが、将来的な資産になることを考慮すると、やはり関連性のあるキーワードを選択する必要性があります。

例えば、南インドカレーなどのキーワードで上位表示をとりあえず行なっておけば、南インドのカレーについて知りたい、そして食べたいと考えている人を集めることができます。上位表示をした上で、内容面を見直し、実際の予約に結びつければ良いと考えます。

月々５〜１０記事程度の記事を追加、内容の改善を繰り返した結果、一般的な料理名のキーワード（特定されるため非公開）にて複数のキーワードで上位表示を達成。結果、対策前に比べて、ユーザーが約５倍に増加しました。

【業種別】集客方法に関する記事の一覧

飲食店の集客方法

飲食店の集客方法は、基本的には、食べログをはじめとする広告媒体に分散して出稿を行います。顧客離反を最小限に抑えるために、LINEなどメッセージアプリを導入します。

飲食店の売上アップ・集客を劇的に増加させるための具体的な手法と考え方【2019年最新版】

美容室の集客方法

美容室は店舗数だけを考えれば、激戦そのものですが、しっかりマーケティングを実施しているところは多くはありません。コンセプトを明確にし、立ち位置を明確にしましょう。顔を覚えてもらうために、地道なビラのポスティングや配布も効果的です。

美容室の注目すべき集客方法とは？

整体院・整骨院の集客

整体院・整骨院がブログの内容を書くと、どうしても医療分野になってしまいがちです。残念ながら、現在のグーグルのアルゴリズムでは、信用できる医療機関の情報を優遇する傾向にあり、ブログでのSEO対策は非常に厳しいです。そのため、現在では、実演を通したYoutube配信を行い、ホームページと合わせて認知度を上げていくことが一般的です。

整体院の売上を上げるには？売上アップの手法大公開中

コンサルタント（士業含む）の集客方法

コンサルタントとは、専門性を持ったプロフェッショナルをさします。ノウハウを保有しており、顧客が抱えるその分野の問題を解決する能力を持っています。コンサルタントの集客方法は、その分野に問題意識を抱えているビジネスオーナーに解決を期待させるメッセージを届けることが基本になります。フェイスブック広告などのSNS広告でリードを獲得することが主流になっています。

コンサルタントの集客方法とは？

集客コンサルと集客代行業者を利用する。

自分で集客を行うことを選択している企業も多いのですが、残念ながらマーケティング事業部が社内にあるにも関わらず、ノウハウがないなどの理由で、問題解決に至っていないケースを良く見ます。

ディレクター役の集客コンサルタントと実質運用部隊の集客代行業者を導入することで、社内のシステムとしての集客の仕組みを早期に構築することが可能になります。

1.集客コンサルを利用する。

宣伝したいわけではありませんが、やはりノウハウがないのに、社内でなんとかするというのは並大抵のことではありません。

社内に専門家がいれば良いのですが、人材が限られている小さな企業にはそんな人はいるわけがありません。

ひどいところでは、パソコンが得意だからという理由だけで、マーケティングの担当者にさせられているケースがあります。集客を押し付けられた従業員は、頭を悩ませる一方ですし、そんな体質では人も定着しないと思います。実際、次々に担当が変わるケースはこのパターンが多いと客観的に見ています。

その分野の集客に詳しい専門家を参謀に雇った方が手っ取り早いですし、社長自らが率先してインターネットで自社を売り込むスタンスが求められます。

下記の集客代行業者とアライアンスを組んでいるケースが多く、良い代理店を紹介してくれることもあります。サクセスパートナーでもそのようにしています。

参考：集客コンサルタントとは？集客コンサルタントが教える選び方

2.集客代行業者を利用する。

ここでいう集客代行業者とは、広告制作業者ではなく、リスティング広告などを運用する代理店のことです。

限られた人数で、集客まで着手することは、社内ノウハウが全くない環境では成果を出すまでに時間がかかってしまいます。

そのため、相性の良い集客代行業者を探し、早めに成果を出し、余裕を作ります。
これは、集客コンサルタントと話し合って仮説を立てて選ぶ事が一番無難です。

ただし、集客代行業者を利用しだすと、集客を依存してしまい、ずっと契約してしまいがちです。

そのため、期間と予算を決めて、初期に予算を集中投資し、客数を稼ぎます。
稼いだ顧客が次の利用をしやすいような体制づくりをしておくことで、リピーターを増やすことが必要になってきます。

参考：集客代行を使うメリットと知っておくべきデメリット

まとめ

2020年には全国的に明らかな不況になることは間違いありません。消費増税は、年収を下げる効果があると過去の消費増税後の統計で示されていますし、オリンピック開催後は、確定的に反動による不況になるからです。

また、日本の景気は、東京都民の消費や感覚が全国に派生する傾向が非常に強いです。

大手企業はそれがわかっており、ショッピングモールなどから早期撤退、希望退職による事業再構築が2019年には活発に起こり、その結果が、飲食業、美容業の過去最大の倒産となります。

景気が落ち込み、業績に強い影響があると、今度は成長から維持の方に経営戦略が移行してしまい、集客力を向上しようというところまで頭が回らない状態になってしまいがちです。これが緩やかな縮小の原因になります。

本来であれば、求められる価値を提供し、高揚感や感動をもたらす事業には、集客をせずとも人は集まります。しかし、そんなサービスを提供できている企業の方が稀であり、競争は必ず発生します。

今の時代には、速度のある対策が必要になります。自分のペースでやるという悠長なことは言っている時間はすでになく、どれだけの人に”良質な体験”を提供できるかが、今後の集客力アップの鍵になります。