SEOとは？初心者でもわかる基本的な知識と対策手順の解説
ウェブマーケティングの伝統的な手法として、SEO（検索エンジン最適化）は特定のニーズを持つ人々に効果的にリーチする方法として広く採用されています。しかし、近年SEOはより複雑で高度な技術を要求されるようになり、その難易度は増しています。にもかかわらず、見込客の獲得というビジネスの基本的な課題に対して最も効率的なアプローチとして、その重要性は依然として高いままです。
この記事では、SEOの基本的なポイントをわかりやすく解説し、初心者でも効果的な露出を実現できるような具体的な方法をご紹介します。スタートアップ企業や新しいビジネスを始めたばかりの方々が、限られたリソースの中でも最大限の成果を出せるよう、手順を追って説明していきます。
SEOとは何か？
SEOの基本的な定義
SEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）は、ウェブマーケティングにおいて広く使われていますが、その意味するところは、狭義的な意味と広義的な意味に分かれます。
狭義的な意味でのSEOとは、特定のキーワードで検索エンジンにおいて、自社のウェブサイトやメディアのページが上位に表示されるようにする対策です。
ここでの目的は、特定のキーワードで上位表示することで、購買意欲の高い訪問者を増やすことにあります。具体的な対策には、ページのメタデータの最適化、適切なキーワードの選定、内部リンクの構造改善など、技術的な要素が多く関与します。
講義的な意味でのSEOとは、特定のキーワードにこだわらず、問題を解決したいなどの顧客ニーズの受け皿になるコンテンツで上位表示を行い、潜在的な顧客も集客する対策を指します。
このアプローチでは、検索エンジンを通じて適切なターゲット層にリーチすることで、質の高いリードを獲得し、最終的には販売や問い合わせの増加に結びつけることが目標です。自社商品やサービスを深く理解した情報から最適なウェブサイトやメディアの設計が求められます。
SEOはどんな業種の集客に向いてる？
SEOは、原則ほとんどの事業の集客に向いています。
ただし、飲食店の宴会予約や美容室の予約では検索上位はそれぞれの予約サイトが独占しているため、SEO対策はほとんど意味がありません。また、口コミや紹介で成立する事業では、検索エンジンで事業者を探す習慣がないため、SEOに取り組んでも効果が低いとされています。
SEOはその他のマーケティングにも影響を与える
SEOはビジネスのデジタルマーケティング戦略において中心的な役割を果たし、その効果は単なるウェブサイトのトラフィック増加にとどまりません。スタートアップの企業がSEOに期待するのは、以下のようなマーケティングの効果です。
| 良質なリードの獲得 | 効果的なSEOは、関連性の高いキーワードに基づく質の高いコンテンツを提供することで、購入意欲の高い見込み客を引きつけます。これにより、問い合わせやメールアドレスなどの貴重な連絡先情報を獲得する機会が増え、顧客基盤の拡大に直接貢献します。 |
|---|---|
| 直接的なセールスの増加 | ウェブサイトでのSEO最適化は、検索エンジン上での可視性を高めることで、通信販売を直接的に促進します。上位に表示されることで、より多くの潜在顧客が商品やサービスのランディングページにアクセスし、購入につながる可能性が高まります。 |
| リターゲティング広告の効果向上 | SEOを通じて獲得したトラフィックは、リターゲティング広告の効果を大幅に向上させることができます。ユーザーが一度メディアを通じて自社のウェブサイトを訪れた後、彼らを追跡してリターゲティング広告を表示することで、再訪してもらいやすくなります。これは、検討から購入まで悩んでいる見込客に意思決定を促し、成約数（CV数）を増やします。 |
SEO対策の主要なポイントを解説
SEOを効果的に実施するためには、Googleの公式SEOスターターガイドに沿った戦略が欠かせません。以下に、その主要な要素を要約し、具体的な対策を提案します。
ユーザー中心のコンテンツ作成
SEOの根幹は、ユーザーに価値を提供するコンテンツの作成にあります。Googleは、読者にとって有用で、情報が信頼性高く新鮮であるコンテンツを好むため、これらの要素をコンテンツ戦略に組み込むことが重要です。記事を作成するだけではなく、最新の情報に更新することなども求められます。常にユーザーの視点を念頭に置き、新しい発見や問題解決につながるコンテンツの作成を心がけることが基本です。
E-E-A-T
E-E-A-Tは、Googleが検索結果の品質を評価する際に重視する4つの要素を表す概念です。これは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の頭文字を取ったものです。Googleの検索品質評価ガイドラインで定義されており、この4つの要素が高いとみなされるほど良質なコンテンツとみなされます。
| Experience（経験） | 経験とは、コンテンツ作成者が実際にその主題について体験したことがあるかどうかを指します。例えば、製品レビューであれば、実際に製品を使用した人の意見は、使用していない人の意見よりも価値が高いと判断されます。 |
|---|---|
| Expertise（専門性） | 専門性は、特定のトピックや分野における高い知識やスキルを示します。コンテンツが詳細かつ専門的に述べられており、ユーザーに価値ある情報を提供しているかが評価されます。 |
| Authoritativeness（権威性） | 権威性は、そのトピックに関して信頼できる情報源として認識されているかどうかを示します。業界での評判や、他の専門家からの評価などが含まれます。 |
| Trustworthiness（信頼性） | 信頼性は、情報の正確さや誠実さを指します。嘘偽りのない正しい情報を提供し、ユーザーが安心して閲覧できるようにすることが重要です。 |
これらの基準を満たすための対策とは？
1. 実際の経験に基づいたコンテンツを作成する
2. 専門知識を深め、それを反映したコンテンツを提供する
3. 業界での評判を高め、他の専門家からの評価を得る
4. 正確で信頼できる情報を提供する
最近では、この傾向から専門事業者のコンテンツの順位が上位に表示されるようになりました。専門事業者はその分野での経験があり、メディアはその分野に特化しており、著名であれば、一定のトラフィックやリンクが自然と増えます。また、その分野の知識が深いことから、情報にも信頼性があると判断され、E-E-A-Tが全てにおいて高いともいえます。
技術的なSEO
SEOでは大きく分けると2つの対策が必要です。
- 検索エンジンのクローラーが循環することで、特定のキーワードを狙ったコンテンツが特定のキーワードで検索されるようにインデックスされるための対策
- 特定のキーワードで上位表示されるための対策
具体的な対策としては、サイトマップの出力、メタデータの適切な使用、ページのロード速度の最適化、モバイルフレンドリーにするなどがあります。
適切なサイト構造
効果的なSEOには、最適なサイト構造を実現する必要があります。例えば、サイト全体が旅行ブログであれば、カテゴリーに国内旅行、海外旅行、旅行tipsなどを作ります。その中で、国内旅行であれば、北海道、東北、関東・・などのカテゴリーに分類します。
また、各カテゴリーごとに、内容が包括されているページであるピラーページを用意し、そこから詳細なページにリンクします。
リンク構造とアンカーテキストの最適化
内部リンクを適切に配置することは、訪問者が探しているページに適切に誘導するため、ユーザーを結果的に助けることになります。また、クローラーが適切に巡回することになり、サイト構造を把握することを助け、結果的に検索エンジンでの露出を助けることになります。
また、内部リンクを設置する時は、アンカーテキストが重要です。アンカーテキストとは、ハイパーリンクが適用されるテキストのことです。アンカーテキストは、リンク先のコンテンツがなんのコンテンツなのかを理解することを助けます。
外部リンクは、サイト外のコンテンツにリンクを設置することです。評価をリンク先に渡すから外部リンクは設置しない方が良いとされていますが、ユーザーの利便性を考慮したら外部リンクはむしろ設置した方が自然です。外部リンクには以下のような属性があります。
| rel=”nofollow” | 保証できないコンテンツへのリンク |
|---|---|
| rel=”sponsored” | 有料または広告目的のリンクであることを示す |
検索結果の最適化（SERPsの最適化）
SERPs（Search Engine Results Pages）は、検索エンジンでキーワードを入力した際に表示される検索結果ページのことです。ユーザーの検索クエリに対して、関連性の高いウェブページ、画像、動画、地図などが表示されます。
上位表示されたところで、興味を持ってもらいクリックされないと意味がありませんので、SEO対策の一環で、SERPs対策は必要です。
| タイトルタグ | 32文字以内で、ページの内容を端的に表現し、主要キーワードを含める。検索結果で最初に目に入る要素なので、クリック率に大きく影響する。 |
|---|---|
| メタディスクリプション | 120〜160文字程度で、ページの概要を説明し、主要キーワードを自然に含める。検索結果でスニペットとして表示され、ユーザーの興味を引く役割を果たす。 |
2-6. 画像と動画の最適化
視覚コンテンツはユーザーの注意を引くため、SEOにおいても重要です。画像と動画には適切なaltテキストを使用し、コンテンツの文脈に合った位置に配置することで、検索エンジンの理解を助け、より良いランキングを得ることができます。
SEOの施策を行う際に用いるツールとは？
SEOの施策を行う際には、いくつかの工程のためにツールを導入しなければなりません。ここでは、オウンドメディアの施策としてのSEOの実行に必要なツールを解説します。
CMS（コンテンツ管理システム）
CMSは、ウェブサイトのコンテンツを簡単に管理、公開できるシステムです。専門技術がなくても、簡単にコンテンツの追加・編集することができます。SEOでは、特定のキーワードを狙う際に、それに合致したキーワードのコンテンツを追加するため、編集を可能な限り簡単にするために重要視されています。
SEOで使われる主要なCMSの候補とその特徴を以下の表にまとめました。
| CMS | 説明 |
|---|---|
| WordPress | 最も人気が高く、豊富なSEOプラグインと高いカスタマイズ性を持つ。初心者から上級者まで幅広く対応 |
| Movabletype | 静的なページを生成することができ、表示速度を高めることができる。ライセンス費用がかかるため、導入にハードルがある |
| Wix | 直感的な操作性と標準搭載のSEO機能が特徴。初心者に優しいが、カスタマイズ性はやや劣る |
| Drupal | 高度な柔軟性とスケーラビリティを持ち、セマンティックマークアップをサポート。上級者向け |
| Joomla | 多言語対応と高度なセキュリティ機能が強み。中級者から上級者向け |
| HubSpot CMS | SEOツール、コンテンツ最適化、マーケティング自動化を統合したオールインワンソリューション |
| Storyblok | ヘッドレスCMSで、SEOフレンドリーなコンテンツ構造と柔軟なカスタマイズが可能 |
ここでは、最も汎用性が高いWordPressを利用していることを前提にします。なお、WordPressはSEOに強いCMSとされていますが、これは間違いであり、出力結果を最適化するためには、WordPressテーマとプラグインを使うなどして、カスタマイズする必要があります。
ドメイン・サーバー
ドメインとは、住所を意味するもので、特定のファイルを開く時にURLに含まれるものです。そのファイルが格納されているのがサーバーです。サーバーを購入することは困難なので、通常はレンタルサーバーを借ります。
ドメインの使用を独占的に行うものを独自ドメインと呼びます。法人の場合はco.jpを取得できます。また、医療法人の場合は、or.jpを取得することができます。ドメインの取得費用、維持費用ともにcomやnetに比べると高額ですが、これらのドメインを取得することが推奨されます。
キーワード調査ツール
SEOはキーワードを軸にしたマーケティングですので、キーワードを事前調査することが重要になります。例えば、月間検索回数（検索ボリューム）や上位表示をする難易度を事前調査をすることができれば、検索されるキーワードでコンテンツを作成することができます。
検索順位チェックツール
検索順位チェックツールとは、あらかじめ設定したキーワードの検索順位を計測することができるツールのことです。検索順位チェックツールを使うことで、コンテンツが検索エンジンにインデックスされたかがわかるほか、順位の変動がわかりますので、コンテンツを書き直す（リライト）などの対策を取りやすくします。
検索順位チェックツールとして、GRC、Nobilista、GMO順位チェッカーの特徴と違いを以下の表にまとめました。
| 特徴 | GRC | Nobilista | GMO順位チェッカー |
|---|---|---|---|
| 形式 | インストール型 | クラウド型 | クラウド型 |
| 対応OS | Windows | OS不問 | OS不問 |
| 対応デバイス | PC | PC、スマートフォン、タブレット | PC、スマートフォン |
| 自動順位取得 | 起動時に取得 | 毎朝7時に自動取得 | 自動取得可能 |
| 対応検索エンジン | Google、Yahoo!、Bing | Google、Yahoo! | |
| 競合分析 | 可能 | 可能 | 可能 |
| SEO難易度表示 | なし | あり | あり |
| 検索ボリューム表示 | なし | あり | なし |
| 価格（月額） | 495円 | 990円～ | 無料プランあり、485円～ |
| 特徴的な機能 | 軽量で高速な動作、メモ機能 | LPレポート、SEO施策リマインド | AIを活用した対策キーワード提案 |
AIライティングツール
全てのコンテンツを自分で作ると、コンテンツ制作に時間が長くかかってしまい、SEOで結果を出すことができません。そのため、一般的に知れ渡っている知識についてのコンテンツの執筆はAIライティングツールを使います。
生成AIとの違いは、コンテンツ制作のためのプロンプトが組まれている点です。そのため、キーワード、テイスト、細かな設定、必ず入力する前提知識を設定してしまえば、すぐに記事を生成することができます。
ただし、AIは、一般的に知られている知識についてまとめることができますが、知られていない知識や独自の見解をまとめることはできません。そのため、必ず、校閲をする必要があります。
アクセス解析
アクセス解析とは、Webサイトのユーザー行動を数値化・可視化し、サイトの現状把握や改善点を見出すツールです。訪問者数、滞在時間、流入経路などのデータを分析し、コンバージョン率向上（集客効率の向上）やユーザビリティ改善（使いやすいさの改善）に活用します。
アクセス解析で代表的なものは、Googleanalyticsです。無料で活用することができますので、ぜひ施策を実行するときは、組み込みましょう。
Google Search Console、Bing Webmaster Tools
Google Search ConsoleとBing Webmaster Toolsは、サイトの検索エンジンパフォーマンスを監視するためのツールです。それぞれ、Google、Bingを対象とした検索エンジン監視ツールです。これらはサイトのインデックス状況、検索トラフィック、技術的問題などを追跡し、SEOの最適化に役立ちます。何かの異常が発生した時は、これらのツールに警告が表示されます。
SEO対策の手順とは？
SEO対策を行う際の手順を紹介します。なお、使用するツールでは、SE Rankingを前提に紹介をしています。別ツールを使う場合は、同様の手順を踏んでください。
キーワード調査をする
狙うべきキーワードの月間検索回数や難易度を調べます。
SE Rankingでキーワードリサーチを行うには、ダッシュボードから「キーワード調査」を選択し、ターゲットキーワードを入力します。このツールは検索ボリューム、SEO難易度、CPCなどの詳細データを提供し、関連キーワードも提示します。
プロジェクトを登録する
プロジェクトでは、選定したキーワードをあらかじめ入力します。これにより、コンテンツを追加したときの検索エンジンでの順位の変動を計測することができます。
SEOでは、急に目的の順位になることはなく、ウェブサイトの規模や評価、コンテンツの品質が向上することによって徐々に順位が改善していきます。そのため、コンテンツは作成したらそのままにすることはなく、継続的に書き直し、徐々に順位を上げていく作業を繰り返します。
情報を収集する
オリジナリティの高いコンテンツを作成するためには、調査ツールで調査を行うだけではなく、自社に蓄積された情報を用います。自社に蓄積された情報とは、例えば顧客に配布するパンフレットやニュースペーパー、顧客とのコミュニケーションの中にあるものも含まれ、これらをいつでもコンテンツ化できる形にデータとして残すことが重要です。
また、情報収集の効率化には、ChatGPTのGPTsのWebpilotを使用すると、指定されたURLのページ内容を読み取り、関連情報をまとめることができます。また、Bingの検索機能を用いて広範囲の情報を収集することができます。これらの情報を要約することで、作成するコンテンツのベースを作成することができます。
コンテンツを作成する
効果的なSEOコンテンツを作成する際には、検索意図を理解し、そのニーズに合った記事構成が重要です。以下は、SEOに強いコンテンツを作成するための主要なステップです。
キーワードの検索意図を把握し、そのニーズに応える内容を計画します。これには、ユーザーがそのキーワードを検索する目的や求めている情報の種類を理解することが含まれます。
記事の見出しは論理的に配置し、各見出しには主要キーワードを含めることが重要です。これにより、読者と検索エンジンの両方がコンテンツの構造を理解しやすくなります。
信頼できる情報源から収集したデータを基に、自然な流れで解説を行います。情報は正確であり、読者が価値を感じる内容である必要があります。
記事の導入部には、興味を引く要約文を掲載します。ただし、内容が浅い導入文は避け、記事全体の概要を的確に伝える文を用意します。
AIライティングツールを使用して初稿を作成することができますが、AIによる文章には論理性が欠ける場合があるため、最終的な校正が不可欠です。修正や必要な情報を加筆することで、オリジナリティの高いコンテンツに仕上げます。
関連する内容のページや商品・サービスページへの内部リンクを適切な箇所に挿入します。アンカーテキストは、リンク先の内容が理解しやすいように具体的に設定します。
コンテンツ全体を確認します。読みやすい文章になっているかに加えて、内容が間違っていないかファクトチェックすることも重要です。
コンテンツを公開します。
関連記事から該当記事に内部リンクを設置します。これによって、検索エンジンのクローラーが巡回し、情報を正しく読み込みやすくなります。
何もしなくても、クローラーが巡回し、検索エンジンにインデックス登録されますが、SEO対策は施策なので、可能な限り結果が出るのを早める必要があります。そのため、サーチコンソールなどに該当コンテンツのURLを登録し、インデックス登録を申請します。
リライト
順位チェックツールの結果を見て、該当のコンテンツをリライトします。このときに、論理的にみて、追加した方が良い内容だったり、独自の見解や関連性の強い自社の取り組みを追加します。
また、順位の向上には、該当コンテンツに関連したコンテンツを追加したり、既存のコンテンツをリライトすることも効果があります。ただし、順位が高いコンテンツをリライトすると、順位が下落する可能性があるため、何を修正するかは、順位チェックツールで判断します。
SEOと相乗効果が期待できる集客方法
SEOは、ウェブサイトやランディングページの検索エンジンでの可視性を高める効果的な方法ですが、瞬時に結果を出すわけではなく、特定のキーワードで必ずしも上位表示されるとは限りません。そのため、他のデジタルマーケティング戦略と組み合わせることで、より効率的に見込み客を引き寄せ、成約率を高めることが可能です。
リスティング広告
リスティング広告は、検索エンジンの広告スペースに自社の広告を表示させる手法です。SEOではすぐに結果が出ない場合や、競争が激しいキーワードで上位表示が難しい場合に有効です。リスティング広告を利用することで、検索結果の最上部にランディングページを表示させ、即座にトラフィックを獲得することができます。この組み合わせにより、検索エンジン上での露出が増え、より多くの潜在顧客にリーチすることが可能となります。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、ウェブサイトやソーシャルメディア上のバナー広告として表示されます。特にリターゲティング広告は効果的で、一度サイトを訪れたユーザーに対して繰り返し広告を表示することで、ブランドの認知度を高め、成約率を向上させることができます。これにより、既に関心を持っているユーザーを再びランディングページへ誘導し、購入や問い合わせへとつなげることが可能です。
SNS広告
SNSは、日常的な情報の交換が行われる場であり、広告キャンペーンにおいても高いターゲティング能力を持っています。SNS広告を利用することで、地域や年齢、興味関心に基づいたターゲティングが可能となり、効率的に特定のユーザーグループにアプローチできます。また、SNSからのリンクを通じてサイトへのトラフィックを増やすことができ、SEOの効果も相乗的に向上します。
メール配信
SEOで獲得したユーザーのメールアドレスを活用するメールマーケティングは、顧客との継続的な関係構築に寄与します。無料のリソースを提供することでメールアドレスを集め、その後、新商品やサービス、業界の最新トレンドに関する情報を定期的に配信することで、ユーザーの関心を引き続き引きつけ、リピート訪問を促すことができます。
SEOでの集客は難しいが、効果は大きい。
SEOは、難易度が上がっていますが、Webサイト自体の露出度を高めることができますので、新しい目的に流用することもできます。また、MEOにも影響しますので、着手する価値自体は高いです。
専門的な知識も必要になっていますので、着手する時は、必ずマーケティングの相談役になっている業者に相談してください。
最終更新日 ： 2024年12月17日
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