ナッジ理論とは？身近な具体例とマーケティングへの応用を解説

ナッジ理論とは、人々の行動をさりげなく良い方向に導くための手法です。この理論は、人が常に理論的に最適な選択をするわけではないという行動経済学に基づいています。具体的には、小さな変更や提示方法を工夫することで、人々がより良い選択を促されるようになります。

ナッジ理論の具体例

• 放置自転車の問題に対しては、「ここは自転車捨て場です」という貼り紙が効果を示します。このような工夫は、人々が自分の行動を見直すきっかけを与えます。
• 看護師の残業時間を減らすために、日勤と夜勤でユニフォームの色を変えることが有効です。これは、周囲が仕事を頼みにくくなる社会規範を感じさせる効果があります。
• 治療同意書においては、「多くの家族が苦しまない選択をしている」と伝えることで、決断の負担が軽減されます。

ナッジ理論をマーケティングに応用する方法

マーケティング分野でもナッジ理論は活用されています。以下が具体的なナッジ理論を活用した事例として知られています。何をデフォルト（基準）にするかで、顧客に思い込みを発生させ、目的を達成させるかがナッジ理論を使った仕組みの基礎となります。

メルマガの購読者の増加させる

メルマガの登録をデフォルトの選択肢とすることで、登録者数を増やすことができます。ブログの記事の冒頭を公開し、それ以上の内容を見るためにはログインとメルマガの登録が必要になると知らされた時には、その内容に興味がある読者は、メルマガに登録します。

スタンプカードの制度を定着させる

家系のラーメン店では、常連度を競う仕組みをスタンプカードで作っています。例えば、10回来店をすることで１杯無料にするまでは、通常のスタンプカードの使い方ですが、使い終わったスタンプカードを壁に貼り付け、ランキングを作ることで、常連度を競わせ、再来店頻度を向上させます。

研修の参加を増やす

従業員が研修プログラムに参加する際のデフォルトの設定を「出席」とすることで、より多くの従業員に参加を促すことができます。この方法は、従業員が研修の重要性を感じ取りやすくなるという効果があります。

ケーキバイキングの顧客行動誘導

菓子店がケーキバイキングを開催する際に、サイズを小さくして選択のハードルを下げることで、顧客に様々なケーキを試してもらうことができます。このようなナッジは、顧客の現状維持バイアスを克服し、新たな体験を促します。新しいお気に入りのケーキの発見が促され、ケーキの販売による売上も伸ばすことができます。

まとめ

まとめると、ナッジ理論は人々の行動を微妙に良い方向へ誘導する効果的な手法です。生活やビジネスのさまざまな場面で活用され、人々の行動にポジティブな影響を与えています。この理論を理解し適切に実践することで、目標達成に向けた効果を最大化することが期待できます。

最終更新日　：　2024年4月20日